Решив начать бизнес, вы можете оказаться перед сложным выбором, ведь кто-то предлагает услуги, а кто-то — товар, кто-то оптом, а кто-то в розницу, кто-то изготавливает продукт сам, а кто-то его закупает. В конце концов, некоторые предприниматели производят товар самостоятельно, другие же составляют ассортимент из продукции существующих брендов! И как понять, что подойдет именно вам?

Эта статья окажется вам полезной, если вы хотите заняться продажами, но вопрос «Из чего формировать ассортимент?» остаётся открытым.

Фото: Leatherbook

1. Изготавливать продукт самостоятельно

Этот вариант может быть актуальным для проектов совершенно разных масштабов: от огромных производственных цехов до маленьких домашних мастерских. В большинстве сфер риски очень низкие: вы изготавливаете точно необходимый объём продукции и можете в любой момент закрыть бизнес, если вдруг разочаруетесь в своем проекте. Но риски могут стать значительными, если на старте вы вложите немалую сумму в узко специализированное оборудование.

Для начинающих, но амбициозных и полных идей предпринимателей этот вариант часто оказывается самым привлекательным. Во-первых, качество продукции полностью под вашим контролем. Во-вторых, вы свободны в выстраивании бренда и его личного голоса на 100%. В-третьих, вы можете максимально быстро реагировать на изменения на рынке, изменяя свой продукт и цену на него. Но будьте готовы: на первых порах вы, скорее всего, столкнетесь с недостатком времени и ресурсов на реализацию всех идей, от чего может пострадать ассортимент.  

Но многие наши клиенты своим примером доказывают: продавать то, что ты изготавливаешь самостоятельно — настоящее удовольствие! Посмотрите только на Leatherbook — ребята своими руками делают чехлы для гаджетов, да какие!

2. Изготавливать продукт на заказ

Если ориентироваться на риски, то этот вариант проигрывает всем остальным: заказывая большую партию, вы не можете быть уверены, продастся ли она. А партии обычно приходится заказывать именно большие: производители устанавливают минимальное количество товара для заказа. Здесь вы также абсолютно независимы в плане внешнего вида своей продукции: всё изготавливается точно по вашим указаниям. Контроль качества ниже, ведь производство не находится под вашим личным контролем. К тому же далеко не все производители готовы изготовить тестовую партию, а потому часто приходится и вовсе идти на риск и заказывать немалое количество товара у незнакомого производителя. Распознавать новые веяния в вашей сфере придется заранее: изготовление товара на заказ занимает больше времени, чем на собственном производстве, ведь у производителя вы не единственный клиент. Иногда можно обойти и этот минус — например, заказывая не у крупных фабрик, а у знакомых и проверенных мастеров. Таким путём пошла создательница FlavourKnit Маша Чайка, и не прогадала :)

3. Закупать продукцию

Вы закупаете готовый продукт у различных брендов, представляя его в своём магазине. Есть возможность закупать небольшие партии, тестируя спрос. А некоторые и вовсе готовы предоставлять товар на условиях отложенного или частичного платежа. К примеру, вы можете забрать партию, оплатив лишь 30% ее стоимости, остальные же 70% нужно будет погасить через некоторое время, иногда даже после продажи товара. Скорее всего, времени и сил закупки будут занимать меньше, чем изготовление товара. Но всё же расслабиться не выйдет: грамотное составление ассортимента и организация сделок требует немало моральных и физических ресурсов.

Пример успешного магазина такого формата — My Bazuzu. Основательницы проекта подбирают интересные детские вещи из коллекций талантливых дизайнеров и представляют их в своём магазине. Посмотрите, как здорово у них получается — ассортимент магазина составлен очень гармонично!

4. Представлять бренды на своей площадке

В этом случае ваш проект — «витрина» для продукции других брендов. В чем отличие от предыдущего варианта? Здесь вы не закупаете товар и не имеете с ним прямого контакта. Прекрасный онлайн-пример — известный всем Etsy. Вы можете быть «контактным центром» между покупателем и продавцом — налаживать все процессы так, чтобы задачей продавца было лишь упаковать и отправить товар. Также можно просто предоставлять свою площадку, оставляя общение с клиентами самим продавцам. Риски здесь самые низкие: вы не вкладываете средств в продукцию. Этот вариант может быть интересен тем, кто имеет амбиции в бизнесе, огромную творческую энергию, кто хочет создать интересный проект и заниматься его развитием, однако не готов иметь дело непосредственно с продажами.

Исходя из описанных особенностей, выбирайте вариант, который ближе всего именно вам, и беритесь за осуществление своих идей! Они уже ждут:)