Старт бизнеса без капитала — обычное дело. Начинающий предприниматель думает: «Если бы у меня была на руках большая сумма денег, разве я бы раздумывал перед стартом?» Но на практике получается, что деньги — не единственное необходимое условие для начала, и даже не первостепенное. Как действовать, если вы мечтаете о своем деле, но из денег только зарплата за последний месяц или вовсе ничего нет.

Подготовьтесь к запуску

Тщательная подготовка — полдела. В первую очередь, даже с деньгами на руках, проведите анализ рынка и составьте краткий бизнес-план. Это ведь бесплатно! Когда вы напишете бизнес-план, станет ясно, где взять денег, или вы совершите для себя другие открытия: приятные или досадные. Благодаря анализу рынка вы узнаете много интересного о занятых бизнес-нишах, о конкурентах и о том, на чем сэкономить уже при запуске.

Но не застревайте на планировании! Страх начать толкнет вас к постоянному уточнению деталей, корректировке сметы и другим «отмазкам». Фокус в том, что рынок мгновенно скорректирует план. Будьте готовы к тому, что в первые месяцы у вас не будет толпы покупателей. Пропишите это в бизнес-плане, в этом нет ничего зазорного. Лучше быть готовым к этому заранее и заложить в проект запас прочности. Как это выглядит? Поставьте себе цель в первый месяц работы продать 3 единицы товара. Не подарить, а продать незнакомому человеку. Если справитесь — супер, в следующем месяце заложите цель продать 5 единиц. Если не справились — остановитесь и подумайте: почему? Что поменять, чтобы реализовать пункт плана? Пересмотрите свои «настройки по умолчанию», может, проблема в самом продукте или в его подаче.

Начните с малого

Проще это сделать, предоставляя услуги в той сфере, в которой вы разбираетесь лучше остальных. Но что делать тем, кто изготавливает блокноты или сумки? Производителям товаров сложнее начать бизнес, ведь закупка материалов и инструментов — уже вложения. Но выход из этой ситуации в том, что начать можно с создания одной позиции продукта. Так вы сэкономите на упаковке, материалах и инструментах, набьете руку и наладите поставку товара покупателю. Позже, когда вы проработаете производственный процесс, расширяйте ассортимент товаров. Главное на этом этапе — не переоценить свои силы и количество денег. Купите столько материала, сколько вам понадобиться на два месяца работы. Пользуйтесь домашними инструментами и мощностями, на этой стадии развития бизнеса неправильно взять в аренду мастерскую, купить машину для доставки или приобрести инструменты для изготовления дорогих товаров. Сперва позаботьтесь о каналах сбыта! Вдруг окажется, что премиум-сегмент вашей продукции не так востребован, как вы рассчитывали, и выплачивать ежемесячные платежи за аренду накладно.

Если же вы видите себя в предоставлении услуг, то мы не понимаем, о каких деньгах на старте идет речь :) Ведь главный капитал — умение, знание, навык — у вас уже присутствует. Чтобы оформить предложение и грамотно выйти с ним на рынок, вам понадобится сайт и реклама. Если вы не уверены в том, что сможете сами нарисовать логотип, визитку или создать фирменный стиль, обратитесь к фрилансерам на биржах фриланса. Вы обязательно найдете того, кто сделает это за приемлемую цену.

Предприниматели-новички путают внешний антураж бизнеса с истинными причинами успеха. Они покупают дорогие офисы в центре, авто, чтобы казаться представительнее. Казаться, а не быть! Хотя в такой ситуации лучше отвечать требованиям клиентов, чем собственным амбициям. Допустим, вы видите себя в будущем организатором свадеб. Да, офис у некоторых ассоциируется с солидностью, но у людей, которые готовятся к свадьбе может не быть свободного времени, чтобы к вам приехать. Лучше назначайте встречи в ресторане или даже дома у клиентов, если им так удобней. Сегодня мобильность и умение адаптироваться под желания клиентов ценятся выше, чем внешние атрибуты дороговизны.

Не привязывайтесь к месту

Представим ситуацию: вы с детства грезили собственным цветочным магазином. Чтобы начать, вам нужно найти помещение, поставщика, нескольких работников, закупить упаковочный материал и сами цветы. И все это придется делать одновременно! Ведь не будет пустым стоять помещение, пока вы ищете флористов; а поставщик сразу спросит вас, к какому сроку привезти партию цветов, которые нужно будет продать максимально быстро. Попробуйте начать с продажи авторских букетов на заказ в инстаграме, которые вы будете собирать индивидуально для каждого заказчика, или флористического оформления свадеб. Вам не понадобится свой склад, вы будете независимы от поставщиков и наличия у вас наемных работников. Поступил заказ — пошли закупили на оптовом рынке/базе материал — продали. Так вы будете иметь больше простора для фантазии и экспериментов. Цветы относятся к высокомаржинальным товарам, т.е. таким, наценка на которые высокая. Вы покупаете отдельные цветки по условному рублю, а в букете каждый из них может стоить в 5-6 раз больше! Со временем вы накопите определенную сумму для открытия небольшого магазина. А может, уже и не захотите расставаться со своей свободой)

Станьте ритейлером

Ритейл — модное слово, означающее всего-навсего перепродажу товаров в розницу. Благодаря интернету можно никуда не ехать, а заказывать интересные вещи в известных и не очень магазинах с тем, чтобы перепродать их в вашем городе. Особенно такая схема может быть актуальна для продажи одежды, обуви, бижутерии, предметов декора — таких вещей, которые перед покупкой хочется пощупать, примерить, оценить вживую. Наценка может быть невысокой, но зато покупатели имеют возможность купить вещь сразу и не ждать доставки. Пример такого бизнеса — магазинчик уютных вещиц от разных творцов и мастеров — Blue Bear Store.

С ритейла начал свой бизнес Ингвар Кампрад, основатель ИКЕА. Вообще, его история показательна, одной ею можно проиллюстрировать всю нашу статью. Вот что рассказывает сам Ингвар в книге «Есть идея! История ИКЕА», написанной шведским журналистом Бертилом Торекулем:

«В 1948 году я впервые занялся рекламой мебели. До этого я продавал вещи небольшого размера: рождественские открытки, семена, авторучки, бумажники, картинные рамы, часы, бижутерию, нейлоновые чулки и тому подобное. Но Guinnars Fabriker из Альвесты, который был моим главным конкурентом, уже давно продавал мебель в Kagnuit. Я прочитал их рекламу в сельскохозяйственной газете, которую выписывал отец, и решил тоже попробовать себя в этом деле.

В окрестностях озера Меккельн, где мы жили, было несколько мелких производителей мебели, поэтому сделать первые шаги в этом направлении было не слишком трудно. Я рекламировал кресло без подлокотников из Лиаторпа и кофейный столик из Ольехульта, из двух мест у озера Меккельн, где делали мебель. Кресло я назвал РУГ, так как всегда считал трудным делом запоминание инвентарных номеров товаров. С тех пор в ИКЕА принято давать мебели имена.

Реакция на рекламу ошеломила меня. Мы продали огромное количество этой пробной мебели. Я начал печатать и рассылать покупателям маленькую брошюру, которая называлась «Новости ИКЕА». В нее я также включил диван-кровать из мебельной мастерской Эльфа и светильник из хрусталя. Все было продано. И дело закипело.»

Занимайтесь не только продажами

На этапе, когда вы расширяете ассортимент продукции, вам понадобится реклама. Ошибка начинающих предпринимателей в том, что они вкладываются в рекламу сразу, когда не готовы к наплыву заказов. Потом, не справляясь с ними, разочаровываются и забрасывают проект. Но поддерживать свой проект финансово можно, и не производя товар. Учите других на платных мастер-классах по изготовлению керамики, или запишите закрытые вебинары по рисованию. Выступите экспертом на местном телевидении, засветитесь на сезонном маркете или организуйте маркет сами. Это даст вам преимущество перед остальными производителями такого же товара в регионе, и дополнительную известность.

Контролируйте расходы

Каждому предпринимателю важно начать проект без вложений и не разориться после старта. Чтобы этого не произошло, регулярно оптимизируйте процессы в проекте! Заведите обычную тетрадку, куда вы будете записывать приходы и расходы, либо воспользуйтесь финансовым менеджером — мобильным приложением для планирования бюджета.

Подумайте, на чем сэкономить при старте: мы уверены, что такой пункт найдется обязательно. Например, перед стартом вы составили приблизительную смету и поняли, что для проекта вам понадобится 30 000 руб. У вас есть эти деньги, но лучше подумайте, как уложиться в 20 000 руб., а 10 000, которые вы сэкономите, вложите в рекламу или развитие дела.

На всех этапах проекта вы должны знать, сколько денег уходит на изготовление одной единицы товара или предоставление одной услуги. Возможно, окажется, что какая-то позиция обойдется вам дороже остальных, а заказывают ее редко. Тогда вы сможете спокойно снять этот товар с производства как невыгодный, или оговорить, что делаете его под заказ и не храните на складе.

Как видите, начать проект можно и не имея дедушку Рокфеллера в списке инвесторов. Тщательно продуманный план, экономия и креативность — вот что поможет любому начинающему предпринимателю на старте. Желаем вам удачи!