Давно прошли те времена, когда фото из путешествия было одно и групповое, а свадьбу снимал дядя невесты, потому что у него хороший фотоаппарат. Сейчас люди и путешествуют больше, и торжества проводят чаще и с размахом, так что недостатка клиентов у фотографа точно не должно быть. Но что делать, если вы решили выйти на новый для себя рынок — фотографировать заграницей? И если с технической стороной всё ясно — экспозиция и в Африке экспозиция, то с клиентами всё не так просто. Где и как их искать? В этой статье мы расскажем, как отвоевать своего клиента под тропическим солнцем:)

Главный плюс, который можно получить от съемок за границей — вы попадаете в другую визуальную среду, отличную от той, в которой привыкли работать. Да, можно найти новую локацию и в своем городе, но заграничная съемка приоткрывает для фотографа новые грани профессии, знакомит с культурой, вдохновляет. Не зря художники и писатели прошлого ездили на учебу и путешествия в Италию и Францию. Заграничные кадры украсят ваше портфолио и, в итоге, привлекут к вам внимание новых клиентов. Снимая какое-то время заграницей, вы получите «второе дыхание» для работы в родном городе. Ну и последнее, самое приятное — гонорары за такие съемки выплачиваются в долларах или евро :)

Добавьте в портфолио первую зарубежную съемку

Если вы ранее не фотографировали в других странах, то можете подумать, что для этого нужны какие-то особые качества или много денег на поездки. Но вспомните, как вы получили первый заказ на коммерческую съемку — наверняка вас об этом попросили знакомые знакомых, которые видели ваши работы в интернете или дома у друзей. Это значит, что достаточно иметь парочку удачных кадров заграницей, чтобы о вас подумали, что вы принимаете заказы и на полноценные фотосессии. Уговорите пару друзей, чтобы они попозировали для вас, когда все вместе поедете весной на каникулы. Полдня работы в Праге или Венеции — и у вас уже готовое портфолио! Один минус: с собой придется взять сумку с объективами и прочей техникой :)

Дальнейший поиск клиентов мы для удобства решили разделить на два пути: онлайн и оффлайн. Конечно, лучше комбинировать оба, если вы хотите добиться максимального результата, но начать можно и с чего-то одного.

Используйте продвижение в интернете

Соцсети

Конечно, иногда в ленте соцсетей так пестро, что люди пропускают половину постов, а еще половину просто не запоминают. Поэтому напоминайте о себе постоянно! Обновляйте персональную страницу, пусть подписчики видят, что вы развиваетесь, у вас всегда есть свежие идеи для съемок и вы любите эксперименты. Периодически запускайте платную рекламу в городских пабликах, а с некоторыми можете наверняка договорится о совместном проекте: вы им — репортаж, они вам — размещение.

Конечно, аудитории в разных соцсетях разные, а значит, и подход, и контент для них должен отличаться. Пройдитесь по тематическим группам во вконтакте, в каждом городе обязательно есть сообщества, где собираются невесты, организаторы мероприятий, визажисты, творческие люди. Предложите им свои услуги или просто познакомьтесь, возможно, в будущем из этого вырастет какой-то интересный проект. Фейсбучане любят забавные истории из жизни, лонгриды, аналитику, но даже там их можно заинтересовать каким-нибудь конкурсом или опросом. Инстаграм просто создан для фотошедевров! Сделайте эту соцсеть основной для себя, а в остальные можете дублировать контент с небольшими изменениями. Самое главное — оставляйте везде, в каждом посте свои контакты, чтобы клиенту не нужно было перебирать весь аккаунт в его поиске. Едете в отпуск? Намекните своей аудитории об этом! Возможно, вы не встретите никого из знакомых в этом же городе, но все узнают, что к вам можно обращаться за фотосессией.

Фотограф Эка Шония анонсирует свой приезд в Гамбург и ненавязчиво предлагает поснимать.

Сайт-портфолио

Сайт тоже требует регулярного обновления. Пусть в вашем портфолио появится хотя бы одна серия фото за границей — этого будет достаточно для первых заказов. Проведите поисковую оптимизацию сайта, чтобы вас не пропустили пользователи, которые вбивают в поисковик запросы типа «свадебный фотограф за границей»/«свадебная съемка зарубежом»/«фотограф за границей»/«фотограф европа»/«найти фотографа за границей». Для подбора верных ключевых слов воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат. Он позволяет видеть статистику поисковых запросов по вашей тематике. 

Профессиональные порталы и форумы

Это профессиональные места встречи фотографов и моделей, такие, как mywed.ru. Если вы ещё не зарегистрировались на подобном форуме, то нам страшно за ваше профессиональное будущее :) Некоторые сайты уже максимально облегчают работу, предлагая в поиске страны и города, например, как сайт photosight.ru. Даже в самом отдаленном уголке планеты найдется ваш клиент!

Поиск фотографов и клиентов с помощью сервиса photosight.ru

Определенную пользу на первых порах могут принести даже фриланс-биржи и сайты поиска исполнителей для мелких поручений, вроде photo.youdo.com. Их очень много, и вы обязательно найдете именно тот сервис, который будет и удобным, и результативным. Если вы уверенно владеете английским, можете зарегистрироваться даже на иностранных биржах, например, upwork.com.

Составьте список самых популярных порталов и форумов, зарегистрируйтесь и добавьте свои фотографии. Не забудьте периодически обновлять портфолио свежими работами.

Не забудьте про офлайн-инструменты

Сарафанное радио

Мы уже писали о том, как сделать так, чтобы о вас заговорили. Большинство фотографов признаются, что львиная доля клиентов приходят к ним благодаря рекомендациям друзей. Однако этот метод поиска клиентов упирается в сумму гонорара. Так из десяти потенциальных пар останутся две-три, которые чисто гипотетически могут себе позволить свадьбу заграницей. Вынашивают ли они такие планы — совсем другая история:) Пообщайтесь с друзьями пары на свадьбе, уделите время им и родственникам: гости запомнят вас как внимательного и чуткого фотографа, а потом, когда им понадобятся контакты фотографа, обязательно о вас вспомнят!

Нетворкинг

Конечно, фотосъемка за границей не ограничивается только свадьбами, это может быть лав-стори, семейная, съемка индивидуальных путешествий, экскурсий, фэшн. Познакомьтесь с представителями агентств, которые организовывают торжества за границей. Европейские фотографы обходятся агентствам дорого, а азиатские часто не дотягивают по качеству, поэтому организаторам проще работать со штатным фотографом.

Небольшие туристические фирмы, которые устраивают индивидуальные туры, также часто берут в тур фотографа. В таком случае, приготовьтесь таскать за собой сумки с оборудованием, а поход может быть в горы, ледники или густые леса:) Если вы новичок в зарубежной съемке, попробуйте оба эти варианта на условиях условно-бесплатной съемки за еду, жилье и трансфер — наработанное портфолио вскоре даст о себе знать.

Поддерживайте профессиональные контакты со стилистами, модельерами, модельными агентствами — они могут снабжать вас заказами на фотосессии за границей. Внезапно «выстрелить» может даже агентство по продаже элитной недвижимости. Фото уютного старинного особняка в Европе украсит ваше портфолио, даже если до него вы специализировались только на свадебной съемке.

Дружите с фотографами из других городов. Кто знает: может, кому-то из ваших друзей поступит заказ на фотосессию в другой стране, а он не сможет за него взяться и по-дружески посоветует вас.

Поиск клиентов для фотосессий за границей, по сути, мало чем отличается от поиска в своем городе. Проявите коммуникабельность и фантазию — и используйте каждый шанс, чтобы показать, что вы готовы развиваться в этой сфере и делать свою работу действительно хорошо!