Большинство начинающих фотографов на первых порах ищут заказы через знакомых, снимают друзей, составляют портфолио и набираются опыта. Затем появляется уверенность в своих силах и готовность брать много заказов. А вместе с ними и вопрос «где найти клиентов?» Полагаться на друзей и родственников — хорошо, но в этом случае недостаточно.

Давайте посмотрим, какие бывают инструменты, которые помогут фотографу продвигать свои услуги и собирать аудиторию. А еще все эти способы хороши тем, что работают без больших затрат и привлечения дорогих специалистов.

Фото: Люси Жарикова

Будьте активными постоянно

Простой совет, но не каждый им пользуется. Будьте активными не только в сезон: показывайте свои работы в соцсетях, на свадебных порталах, обновляйте сайт и блог. Создавайте информационный повод вокруг себя. Главное — быть на виду у своей аудитории. Если вдруг клиенту понадобится фотосессия, он сразу же вспомнит о вас.

Пост в инстаграме фотографа Алины Колот

Станьте «своим» для клиента

Для многих клиентов первая фотосессия — новый и непредсказуемый процесс, в котором важна поддержка фотографа. Станьте «своим» для клиента: покажите, что с вами будет легко. Используйте для этого соцсети и личный блог.

Покажите себя как профессионала

Показывайте процесс, отношение к работе, ведите блог. Заведите рубрику в соцсетях и в блоге, где даете полезные советы: как подготовиться к фотосессии, как позировать и чувствовать себя свободно перед камерой, как обрабатывать фото на мобильном телефоне — темы, в которых вы по-настоящему разбираетесь.

Фотограф Эка Шония показывает съемочный процесс со своего воркшопа в инстаграме

Сотрудничайте с проектами

Не бойтесь потратить свое время на бесплатные проекты, когда это может быть выгодно обеим сторонам. В соцсетях легко найти знаменитостей, популярных блогеров, журналы, организаторов свадеб и других творческих ребят. Сразу обговорите условия сотрудничества: например, 10 крутых фото взамен на упоминание вашего имени.

Публикация фотографа Мальвины Фроловой для журнала Veter Magazine

Дружите с клиентами

Когда клиенты рекомендуют вас своим друзьям и родственникам — это лучшая реклама. Поэтому поддерживайте связь со своими клиентами: предлагайте специальные условия, скидки, сообщайте об акциях и конкурсах. Например, предложите паре съемку love-story со скидкой на их первую годовщину.

Пост в инстаграме фотографа Мальвины Фроловой

Общайтесь со своей аудиторией

Обязательно общайтесь с подписчиками — задавайте вопросы, спрашивайте их мнение, проводите опросы. Подумайте, какие темы могли бы вызвать интерес и дискуссии — экспериментируйте с контентом. Не обязательно создавать отдельную группу в соцсетях. Доверия личным страницам сейчас больше. Главное — не увлекайтесь публикацией слишком личных постов.

Фотограф Алина Колот общается с подписчиками в инстаграме

Устраивайте акции, конкурсы

Чтобы привлекать к себе новую аудиторию, проводите раз в 2-3 месяца конкурсы, розыгрыши и акции. Например, бесплатная фотосъемка за репост, тематическая фотосессия со скидкой или гивевей с предложением отметить друзей в комментариях.

Пост в инстаграме фотографа Люси Жариковой

Создайте сайт

Сайт поможет выделиться на фоне других фотографов, подчеркнуть свой стиль и эффектно представить портфолио. Сайты на Vigbo заточены специально под фотографов: неограниченное дисковое пространство, календарь съемок, закрытые фотогалереи и возможность подключить собственный домен. Выберите дизайн из каталога, добавьте информацию о себе и ваши работы. При желании можно сменить дизайн на другой в любой момент, и при этом вам не придется наполнять сайт заново.

Покажите эффектное портфолио

Разделите портфолио на категории: «Свадьбы», Love Story, «Портреты», «Семейные съемки». Не выкладывайте в портфолио все фотографии с каждой съемки — отберите лучшие снимки и покажите историю с помощью фотографий. Если получится передать эмоции, клиент обязательно придет за фотосессией к вам.

Портфолио на сайте фотографа Лены Белой

Используйте отзывы клиентов

Согласно исследованию PeopleClaim 70% пользователей перед покупкой обязательно читают отзывы. А если речь идет об услуге, которую нельзя «потрогать» и проверить перед покупкой, то в 90% случаях клиенты основывают свое решение на отзывах. Используйте это для продвижения своих услуг. Публикуйте отзывы клиентов на сайте и в соцсетях. Если получится согласовать с клиентом, добавьте ссылку на профиль клиента в соцсетях. Не бойтесь просить клиента поделиться своим мнением о фотографиях: напишите в личные сообщения или отправьте ссылку на раздел сайта, где можно оставить отзыв.

Отзывы клиентов на сайте фотографа Лины Киваки

Размещайте рекламу в соцсетях

Отлично работает таргетированная реклама на узкие аудитории, которым можно предложить свадебную съемку или love-story. Например, со статусом «Помолвлена» в Ростове-на-Дону нашлось 7900 девушек. Каждая из них — потенциальный клиент. А сколько потенциальных клиентов в вашем городе? Экспериментируйте с небольшими бюджетами и простыми настройками: по статусу, городу, участию в тематических группах.

И самое главное — любите свое дело и смело в нем развивайтесь! Ищите свой собственный стиль, вдохновляйтесь примерами великих мастеров, ловите кадры повсюду. Пусть профессиональный рост и движение к намеченной цели станут вашими верными помощниками в продвижении и создании личного бренда фотографа! Больших успехов вам и нескончаемого вдохновения! :)