Новогодние праздники — традиционно «горячая» пора в продажах. Все суматошно ищут подарки близким, решают, в чем встречать новый год, как украсить дом и праздничный стол. В это время продать можно всё, и этим нужно пользоваться. Давайте рассмотрим, как привлечь покупателей и увеличить прибыль с помощью новогодней распродажи.

Фото: veterproject.ru

Продумайте скидки и акции

 

Придумайте, чем именно вы будете привлекать клиентов. Вот несколько вариантов: скидки, подарочные наборы, подарки при покупке или сертификаты.

Скидки

В новый год распродажи проводят все — держите это в голове. Небольшой скидкой никого не удивишь. Вы должны предложить реальную выгоду. Если вы продаете дорогие товары — мебель, бытовую технику, ювелирные украшения — скидка может начинаться от 10%. Для более дешевых товаров скидка должна быть больше. Покупатели чувствительны к снижению цен от 15-20%, но всегда следите за политикой конкурентов. Будет странно заманивать клиентов скидкой 20%, если кто-то при прочих равных предлагает все 50%.

 

Подарочные наборы

Какие товары дополняют друг друга? Мыло и полотенце, кольцо и сережки, чаи и кружка. Их и предлагайте в подарочном наборе. Здорово, если вы успеваете выпустить ограниченную линейку, приуроченную к новогодним праздникам. Но если время не позволяет, не отчаивайтесь. Составьте комплекты из имеющегося ассортимента и предлагайте их дешевле, чем при покупке того же набора товаров по отдельности. И избавьте клиентов от необходимости оформлять подарок — заверните заказ в праздничную упаковку. 

Фото: just35sqm.ru

Фото: paperie.ru

Подарок к товару

В качестве подарка подбирайте также дополняющие товары, но меньшей стоимости. Пусть стоимость подарка будет около 20% от цены товара. Первая цель распродажи — заработать, поэтому лучше лишний раз проверьте, не уведет ли вас подарок в минус.

 

Сертификаты на сумму и скидку

Подготовьте сертификаты в новогоднем стиле с вашим логотипом. Лучший вариант — сертификат на определенную сумму, который вдобавок дарит скидку. В прошлом году мы готовили подборки новогодних календарей, сертификатов и бирок — обратите внимание.

Напишите об акции на сайте

 

Создайте отдельную страницу, на которой будут представлены акционные товары, — специальный раздел каталога. Назовите его «Скидки», «Акция» или «Распродажа», оформите по-новогоднему, укажите сроки действия акции. Посетитель должен с первого взгляда понимать, куда он попал и что полезного он отыщет. При оформлении страницы используйте блоки «Товары» — они помогут стильно представить продукты, и вам не придется тратить на это кучу времени.

 

Уделите время SEO-оптимизации новых страниц. Основные шаги по оптимизации желательно сделать заранее, в ноябре, чтобы новые страницы успели попасть в поиск. Наполните их уникальными текстами и не забудьте прописать метатеги, а в помощь себе возьмите наше руководство по оптимизации сайта

 

Чтобы определить, какие запросы популярны в вашей сфере, воспользуйтесь сервисом Яндекс.Wordstat . С помощью этого инструмента можно увидеть статистику запросов по регионам, найти различные варианты ключевых слов по вашей тематике. Используйте ключевые слова в написании текстов для сайта, оформлении заголовков и элементов страниц.

 

Фото: veterproject.ru

Продвигайте акцию

 

Анонсы в соцсетях

Обязательно расскажите о скидках подписчикам в соцсетях — подготовьте баннер с новогодним дизайном или фотографию, опишите вкратце условия и сроки действия акции. Постарайтесь в одном посте максимально емко представить читателям информацию. Кроме того, пост можно продублировать после начала акции, чтобы напомнить, что скидки уже начались и прямо сейчас ими можно воспользоваться!

 

Email-рассылка

Дайте знать об акции и своим постоянным покупателям! Оформите письмо в том же стиле, что и страницу акции. Придумайте краткую и броскую тему, пусть она заставит с любопытством открыть и прочесть письмо.

 

Стандартная длина темы, которую отображают почтовые сервисы на компьютере, равняется 50-60 символам, а на телефоне — 30-40.

 

Анонсы у блогеров

Помните советы о продвижении проекта в инстаграме через блогеров? Берите их на вооружение — и вперед завоевывать свою целевую аудиторию в разных соцсетях! Информационная поддержка лишней не бывает. Перед запуском рекламы у блогеров не забудьте обновить ссылку на акцию в своем профиле. Ссылки, которые размещают блогеры, пусть также ведут на подготовленные к акции страницы. Так вероятность «зацепить» уже заинтересовавшихся и перешедших на сайт будет куда выше.

 

Баннеры

Для привлечения внимания к акции, создайте стильные и цепляющие взгляд баннеры для своего сайта. Размещайте их на главной странице сайта, на слайдере или на боковой панели блога. Публикуйте баннеры на крупных ресурсах с вашей целевой аудиторией. Если финансы не позволяют, попробуйте договориться о взаимной рекламе с менее популярными ресурсами.

 

Таргетированная реклама

Это реклама в социальных сетях, обычно — в виде текстово-графических баннеров. Вы можете настроить рекламу так, что ее увидит только ваша целевая аудитория. При создании рекламной кампании указывается пол, возраст, место жительства, интересы, участие в группах и еще множество различных факторов — настройки действительно тонкие. У таргетированной рекламы есть два главных секрета: точный портрет покупателя и эффектное предложение. Подберите красивую картинку и дополните ее кратким, но информативным текстом.

 

Контекстная реклама

Для распродажи важно привлечь посетителей здесь и сейчас. С этой задачей отлично справляется контекстная реклама — та самая, которая отображается на страницах выдачи в яндексе, гугле и других поисковиках.Чтобы узнать, в какой именно формулировке ищут ваш товар или услугу, воспользуйтесь инструментом Wordstat.

 

Ретаргетинг​

Не все клиенты, пришедшие на ваш сайт, сразу оформляют заказ. Кого-то отвлекли на работе, кто-то отложил покупку, кому-то нужно время подумать. Скорее всего, этих клиентов смотивирует на покупку скидка или акция. Чтобы вернуть таких посетителей, настраивается ретаргетинг.

 

Ретаргетинг — это рекламный механизм, который показывает рекламу пользователям, посетившим ваш сайт, но не совершившим целевое действие. Например, тем, кто не оформил покупку в интернет-магазине.

 

По рекламным кампаниям ретаргетинга конверсия всегда немного выше, чем с простых контекстных объявлений, потому что клиент уже посетил ваш сайт и знает ваш бренд. О настройке ретаргетинга в Яндексе мы уже рассказывали — почитайте.

Фото: veterproject.ru

Подготовьтесь к повышенному спросу

 

Заготовьте достаточное количество акционного товара. Также вам могут понадобиться дополнительные руки — курьеры, администраторы, упаковщики. Подыщите их заранее. Если же вы работаете на доставку в другие города, учтите и то, что на почтах в новогодние праздники настоящий аврал!

Ну вот вы и готовы к проведению новогодней распродажи :)

Удачи вам и повышения прибыли!