Умение завязывать знакомства и устанавливать деловые отношения может показаться настоящим искусством. Особенно когда встречаешь людей, которые, кажется, знают всех и повсюду имеют связи. Для тех, кто развивает свое дело, нетворкинг — важный навык. Новые знакомства порой открывает неожиданные возможности и перспективы, а еще помогают развивать свой проект и вдохновляют примерами других людей.

Делимся с вами советами, где и когда лучше налаживать связи и как себя при этом вести!

Назад в... реальность

 

Проверенный способ завязать дружеские и деловые отношения — познакомиться вживую с тем, кого вы давно знакомы давно в интернете. Наверняка у вас есть такие знакомые, с которыми вы общаетесь в социальных сетях, комментируете посты друг друга, следите за новостями, но в жизни ни разу не встречались. Не откладывайте этот момент! Если вам симпатичен человек и то, чем он занимается, вам будет интересно общаться с ним лично. Пригласите его на чашку кофе — нет ничего проще! Такие знакомства — или «развиртуализации» — часто перерастают в настоящую дружбу, надежные деловые отношения или совместные проекты.


Только, пожалуйста, забудьте про телефон и другие гаджеты на время встречи. Уделите внимание новому знакомству и будьте офлайн на все 100%! 

 

 

Не сидите на месте

 

Нетворкинг требует от вас активных действий. Новые знакомства и предложения о сотрудничестве сами вас не найдут. Посещайте мероприятия, которые вам интересны. Выставки, маркеты, семинары, воркшопы — вокруг много событий, куда приходят люди вашего круга, где происходит обмен идеями и где устанавливаются новые контакты. Если вам нелегко даются новые знакомства, приходите пораньше. К началу мероприятия обычно собираются не все, и вам будет проще завязать разговор в узком кругу, чем пытаться влиться в общий диалог, когда событие уже в самом разгаре.


Поддерживайте старые связи. Пригласите поиграть в футбол коллег с прошлой работы или соберите на ужин одноклассников. Не исключено, что вы окажетесь полезны друг другу с тем, с кем сидели за одной партой много лет назад.

 

 

Будьте приветливы

 

«Ну, а дружба начинается с улыбки» — помните эту строчку из детской песенки? Так оно и есть: улыбка обладает волшебным эффектом и расположит к вам любого человека, особенно при первом знакомстве. Кроме улыбки не забывайте про такие элементарные правила, как опрятный внешний вид, чистая обувь и уместный образ в одежде. Грамотная речь без слов-паразитов и резких выражений, а также обращение к собеседнику по имени тоже добавят вам очарования. Ну и не скупитесь на искренние комплименты — никто не говорил, что им не место при деловых знакомствах.

 

 

Делитесь полезной информацией

 

Подумайте, чем вы можете быть полезны другим людям? Какие у вас есть навыки и знания, которыми вы могли бы делиться? Использовать связи только для того, чтобы извлекать из них выгоду для себя и ничего не отдавать взамен, как-то не очень…честно? Делитесь искренне, рассказывайте о себе и о своем опыте так, чтобы люди чувствовали, что могут попросить у вас совета или обратиться за помощью. Не важно, ведете вы блог или рассказываете о своих «бизнес-секретах»слушателям на конференции — способов быть полезным очень много. И это, как ничто другое, помогает установить и закрепить отношения.

 

 

Выбирайте сами

 

Для многих общение с незнакомыми людьми и большие мероприятия — настоящий стресс. Но ведь никто не ставит перед вами цель познакомиться со всеми? :) Вы здесь абсолютно свободны и можете выбирать. Общайтесь только с теми, кто лично вам нравится и вам интересен. Стремитесь узнать ближе тех, на кого хотелось бы быть похожим — это ведь так здорово познакомиться со своим «вдохновителем», а может быть, однажды и поработать в одной команде!.. Главное —прислушиваться к себе и понимать, с какими людьми вам комфортно и можно просто быть самим собой. Это залог любых доверительных отношений.

 

 

Умейте слушать

 

Умение выслушать собеседника ценится не меньше, чем безупречная речь и захватывающие историй в копилке. Конечно, при знакомстве важно рассказать в общем о себе, своих целях и интересах, но не забудьте уделить внимание тому, кто находится напротив вас. Искренне интересуйтесь, задавайте вопросы, не перебивайте, тогда человеку будет приятно общаться с вами, а вы поймете, какие у вас есть точки пересечения и насколько совпадают ваши взгляды.


И еще один важный момент: не стоит при первом знакомстве говорить только о бизнесе и рабочих моментах. Ваша цель для начала — просто наладить контакт, а для этого можно поговорить о самых разных вещах: о хобби, путешествиях, детях. У вас наверняка найдутся общие интересы!

 

 

Оставайтесь на связи

 

Пожалуй, это главное правило нетворкинга, от которого зависит 90% дальнейшего успеха. Если вы произнесли фразы «будем на связи», «спишемся», «я вам позвоню», непременно сделайте это в течение 48 часов после встречи. Именно такое время — оптимальный срок, чтобы закрепить знакомство, пока собеседники хорошо помнят свой разговор и еще свежи впечатления от первой встречи.

 

Чтобы быть на связи, всегда имейте при себе визитки и будьте готовы обменяться ею с новыми знакомыми. После встречи напомните о себе — подпишитесь друг на друга в соцсетях, отправьте по мейлу ссылку на фото с мероприятия или просто пригласите нового знакомого на чашку кофе, чтобы продолжить начатый разговор. Если вы хотите и дальше поддерживать контакт, периодически напоминайте о себе. Не теряйтесь и не бойтесь показаться навязчивым: разница между заинтересованностью и настырностью достаточно ощутима :)