Для продвижения проекта в инстаграме многие предприниматели обращаются к блогерам. Это люди со своей сформировавшейся аудиторией, неповторимым стилем и мнением, к которому прислушивается не одна тысяча подписчиков. Для тех, кто продвигает свое дело, сотрудничество с блогерами может стать полезным инструментом. Мы собрали несколько практических советов, как лучше наладить такое сотрудничество, с чего начать поиски блогера и о чем не забыть с ним договориться.
Фото @linadelika
1. Выберите блогеров
Для начала задумайтесь, кто составляет вашу целевую аудиторию и аудиторию блогеров. Они должны максимально совпадать, поэтому для продвижения косметики лучше обращаться к бьюти-блогерам, для раскрутки путешествий искать тревел-блогеров, а для рекламы домашней кондитерской фуд-блогеров. Чтобы понимать, насколько блогер действительно популярен в интернете, проведите небольшое исследование. Сначала «вручную» посмотрите, на кого подписаны ваши самые активные клиенты, а затем переходите к статистике. Здесь помогут специальные сервисы. Например, на Livedune можно посмотреть рейтинг популярности блогеров в разных соцсетях, а также с помощью фильтров выбрать нужную вам тематику и географию.
Пример тематических рейтингов в сервисе Livedune
Сервис Whalar позволяет просматривать и сравнивать статистику сразу нескольких пользователей — количество фолловеров, среднее число лайков и комментариев в посте и частоту публикаций. Кроме того, сервис отображает engagement rate — показатель вовлеченности пользователей, то есть индикатор активности и реакции на контент, который публикуется в профиле.
Пример сравнения разных аккаунтов в сервисе Whalar
Будьте аккуратны и обращайте внимание на соотношение количества подписчиков, лайков и комментариев. Эти показатели нередко накручивают для продажи рекламы. Может оказаться, что аудитория страницы совсем не живая, а реклама видна только ботам. Так что внимательнее вчитывайтесь в комментарии — живые записи всегда легко определить и составить по ним представление об аудитории блогера.
2. Обсудите формат сотрудничества
Когда вы наконец выберете того, кто вам подходит, переходите к этапу переговоров. Обращаться к блогеру лучше с четким понимаем того, что вы от него хотите, а не с расплывчатым предложением раскрутить продукт. Для начала расскажите про ваш продукт, чем он хорош и интересен. Никогда не говорите о нем больше, чем он из себя представляет. Лучше дайте блогеру самому убедиться в достоинствах вашего товара или услуги, вместо того, чтобы рекомендовать их, как «самые лучшие», «уникальные» и «сделанные с любовью». Вы можете рассказать о продукте в письме или презентовать его при личной встрече и при этом описать реальные факты, а не субъективные ощущения. Например, если вы занимаетесь пошивом одежды, расскажите про ее состав, про место и процесс производства, про дизайнерскую концепцию бренда и вдохновение.
Если вы увидите встречный интерес, решите, как будете взаимодействовать дальше. Какое количество публикаций вы просите сделать блогера, какой контент вы хотите получить в итоге? Предоставьте продукт для тестирования и, при необходимости, другие условия для работы. Кроме классических публикаций с отзывами о продукте, предложите блогеру устроить конкурс для своих подписчиков или подарить им промо-код на покупку у вас. Это повысит внимание к продукту. Кроме того, блогер лучше знает своих подписчиков и может подсказать наиболее интересный формат активности.
3. Подготовьте пост
Подготовьте материалы для поста — текст и фото. В публикации старайтесь тоже представлять товар, как можно объективнее. Опишите его основные преимущества, сформулируйте, какую пользу от него получит покупатель. Дальше подача этих идей будет зависеть от блогера. Он лучше знаком со своей аудиторией — предоставьте ему на усмотрение презентацию вашего товара.
При выборе фотографий лучше ориентироваться на лайфстайловые снимки. В ленте блогера они будут смотреться органичнее и эффектнее. Фотографии товара, которые снят в «живом» окружении, подойдут для публикации лучше, чем снимки в рекламном стиле на белом фоне, с логотипом или крупными надписями.
Примеры lifestyle фотографий @dariaboronina и @oriental_wind
4. Договоритесь о деталях сотрудничества
Заранее обсудите сроки и оплату. Это поможет избежать непонимания и разочарования от сотрудничества. Четкие временные границы в этом деле необходимы так же, как и в любой другой работе, а условия для сотрудничества должны быть выгодны обеим сторонам. Ошибочно думать, что блогеры рады помочь вам с продвижением просто в обмен на ваш товар или какой-то сувенир. Когда будете договариваться о вознаграждении, не забывайте о том, что работа блогера — это тоже труд, который требует времени, сил и творческой отдачи.
Стоимость постов обычно рассчитывается по формуле: цена поста равна 10% от количества подписчиков, при условии что аккаунт живой, с «ненакрученными» подписчиками и общением в комментариях. Если вы выбираете для продвижения продукта блогера с аудиторией 100-150К, один пост будет стоить около 10-15 тыс. руб.
5. Анализируйте эффективность продвижения
После начала сотрудничества с блогером, отслеживайте активность аудитории: следите за количеством новых подписчиков и заказов. Смотрите за тем, как аудитория блогера реагирует на вашу рекламную публикацию, насколько эта информация заинтересовала подписчиков. Хорошим способом проанализировать эффективность может стать промо-код, который блогер дарит своим подписчикам. Это поможет составить ясную картину того, сколько клиентов пришло по рекламе блогера.
6. Не забывайте о блогере
После публикации постов и завершения совместных активностей обязательно дайте блогеру обратную связь. Поблагодарите его за сотрудничество, поделитесь статистикой, которая отражает активность аудитории и влияние его публикаций на ваши продажи. Опубликуйте для своих подписчиков ссылки на его профиль и блог. Это поможет блогеру тоже увеличить свою аудиторию. Если вы оба остались довольны сотрудничеством, ориентируйтесь на выстраивание долгосрочных отношений с блогером. Не забывайте поздравлять его с праздниками, следите за достижениями и новыми проектами, делайте друг другу небольшие знаки внимания. Нередко сотрудничество с блогерами перерастает в новые большие начинания и настоящую дружбу двух проектов.
В работе с блогерами помните, что это увлекательный творческий процесс, который не только повышает продажи и активность аудитории, но дарит много вдохновения и открывает самые неожиданные перспективы — совместные съемки, публикации, коллаборации и даже путешествия. Если вы еще не пробовали, то обязательно попробуйте этот способ продвижения и сами убедитесь в том, сколько новых идей для развития это принесет. И еще всегда помните о том, что, какой бы вариант для продвижения вы не выбрали, если ваш продукт по-настоящему качественный, его продвижение всегда будет эффективным и найдет отклик у аудитории!