Недавно мы рассказывали об Анне Белоус и Алексее Гукалове. Это классные фотографы из Киева, которые уже много лет снимают свадьбы по всему миру. Мы сделали с ними большое интервью, чтобы пообщаться, вдохновиться и вдохновить вас.
В первой части интервью мы говорили о работе с клиентами и авторском стиле. А сегодня — вторая часть, из которой получился полноценный гид по продвижению фотографа. Ребята рассказали, как привлекают клиентов по всему миру и в чем особенности съемок в Европе и странах СНГ. Получилось супер-полезно!
Для продвижения мы по-максимуму используем разные каналы
Сейчас многие фотографы считают, что для продвижения им достаточно Инстаграма. Нам кажется, что это неправильно, ведь Инстаграм в любой момент может взять и поменять алгоритмы. Или его запретят, как это произошло в Украине со Вконтакте. Раньше некоторые пары из России находили нас именно там, а сейчас этот канал больше не работает.
Мы стараемся по-максимуму использовать разные каналы. Какие-то их них больше подходят для русскоязычной аудитории, а какие-то помогают привлечь зарубежных клиентов. Мы расскажем, что работает именно у нас.
Социальные сети
Для России и стран СНГ больше всего работает Инстаграм. Мы выкладываем красивую фотографию, ставим хештеги, а люди делают репост. Так у нас растет аудитория, и вот уже кто-то может спрашивать по поводу съемок. Фейсбук тоже работает, но гораздо меньше.
Личные посты в Инстаграме. В своем профиле мы показываем то, что нам близко: нашу жизнь, путешествия, личные фото. Пока некоторые ведут ожесточенные споры «Разделять личный и рабочий аккаунт или нет?», мы считаем, что личный бренд — это очень важно. Поэтому показываем свои лица и рассказываем, что нас волнует.
Наше хобби — это путешествия. После мы часто делимся маршрутами, делаем подборки интересных мест, рассказываем лайфхаки. Многие пары говорят: «Мы сначала видели, как вы путешествовали вот там... и посохраняли все списки мест. А когда решили свадьбу делать, вспомнили, что вы и свадьбы снимаете». Получается, что наше увлечение помогает нам находить клиентов и может считаться нашей фишечкой.
Таргетированная реклама в Инстаграме. Чтобы поднять охват некоторых постов, мы запускаем рекламу. Но важно помнить, что она сработает, только когда есть классный контент. Например, весной мы ездили на необычное розовое озеро в Украине и сделали там крутую съемку. Она получила хороший охват и без рекламы: люди ее репостили, пришло много подписчиков. Тогда мы добавили рекламу, и людей стало еще больше. Так что тут нужна связка «крутой контент + реклама» — тогда и будет большой приток.
Контент для фотографов. Наша аудитория делится на две части: это коллеги-фотографы и наши текущие или потенциальные клиенты. Наш контент больше рассчитан на фотографов, потому что невестам, которым мы уже отсняли свадьбу, не очень-то интересно смотреть на чужие фото.
Для фотографов мы проводим эфиры и участвуем в обучающих марафонах. Особенно много предложений от организаторов стало приходить, когда наш Инстаграм-аккаунт достиг отметки в 20 тысяч подписчиков — наверное, для многих это автоматически значит «блогер». В таких бесплатных эфирах мы делимся знаниями и лайфхаками. Это тоже привлекает людей: так мы меняемся аудиторией с другими спикерами, которые объединились в марафон.
Реклама у блогеров
Традиционную рекламу у блогеров мы не используем. Просто потому, что подходящего блогера еще нужно найти. Реклама у девушки, которая просто рассказывает о своей жизни, — а таких блогеров сейчас большинство — скорее всего плохо сработает.
Гораздо круче — сделать для блогера съемку. Тогда он сможет написать или рассказать в сторис о своем опыте: как договаривались, как прошла съемка, как вообще все устроено. Тогда это может сработать.
Для такого сотрудничества мы не ищем блогеров специально. Нам важно, чтобы человек ценил нашу работу, а не соглашался на нее, потому что «а почему бы нет». Если блогер обратится к нам за съемкой, а мы захотим ему ее подарить — вот тогда это будет работа с обеих сторон и все действительно сложится. А иначе нам проще воплотить какую-то сумасшедшую творческую идею: найти необычную локацию, заплатить моделям — такая публикация будет сама себя продвигать за счет красоты и уникальности.
Рекомендации коллег
В первой части интервью мы рассказывали, что стараемся дать клиентам немного больше, чем они ожидают. На самом деле, мы делаем это не только для пары, а для всех на свадьбе. Например, не так сложно найти минутку, чтобы сделать портрет ведущему или сфотографировать декораторов на фоне арочки. Такие кадры мы стараемся прислать сразу после свадьбы — в течение пяти дней, как и тизер для пары. Ведь им тоже не хочется ждать фото два месяца: уже будет осень, все тыквы да осенние букеты выкладывают, а тут мы с зеленой летней свадьбой — это уже не актуально, выложить в соцсети не получится.
Благодаря такому вниманию им хочется порекомендовать будущим молодоженам именно нас. Такие рекомендации ведущих, декораторов и организаторов отлично работают.
Сайт-портфолио
Многие считают, что сайт для фотографа — это что-то неважное и второстепенное. Мы не раз слышали: «Ой, да зачем нам сайт? Туда переходит не так много людей». Но это большое заблуждение. Мы создали свой сайт на Vigbo в 2013 году, и все это время он выполняет три важные функции.
Гарантия качества. Если видишь портфолио в Инстаграме, на Mywed или где-то еще, но нет ссылки на сайт, невольно думаешь: «Что это за профессионалы, если даже своего сайта нет?»
Уважение к клиентам. В Инстаграме нужно пролистать всю ленту, чтобы понять, как человек снимает. А на сайте все разбито по категориям: вот свадьбы, вот семейные съемки, а вот love story. Человек сразу может перейти в нужный раздел и посмотреть, что его интересует.
Информация о нас. На своем сайте мы собрали в одном месте краткую информацию, контакты и каналы связи. Ведь кому-то из клиентов удобно написать в Фейсбук, кому-то — в Телеграм. Большинство иностранцев, например, до сих пор пишут по электронной почте, соблюдая все правила делового общения.
На сайте мы указали все каналы, по которым нам удобно общаться. Только обращения в директ стараемся перевести в мессенджеры — так проще искать.
Пока бренды вроде Nike, Mercedes, Apple не откажутся от сайтов и не перейдут в Фейсбук и Инстаграм, мы тоже будем развивать свой сайт. Ведь если Google о тебе не знает, тебя не существует. В Фейсбуке десятки и сотни людей с одним и тем же именем — как понять, кто тебе нужен?
Сарафанное радио
За границей отлично работает сарафан. Если на свадьбе у подружки были фотографы, которые сделали хорошие кадры, то надо обязательно их позвать на свою. Это работает и в других сферах: если есть классный домашний врач, то зачем рисковать и искать кого-то еще.
А вот у нас так не принято. Даже наоборот: «Как я этих же позову? Это все равно, будто платье такое же, как на подружке!». Есть в славянском менталитете эта идея, что «не хочу повторяться».
Сайты-каталоги
Найти клиентов за границей помогают сайты-каталоги: mywed.com и fearlessphotographers.com. У нас на fearlessphotographers.com указано, что мы снимаем по всему миру. Скорее всего, люди смотрят в целом регион и изучают фотографов, которые снимают в Исландии, Норвегии, Швеции или где-то еще, и по каким-то критериям выбирают нас.
Еще сайты-каталоги периодически проводят конкурсы, куда фотографы могут подавать свои работы. Например, fearlessphotographers.com проводит шесть таких конкурсов в течение года. Мы несколько раз становились финалистами MyWed Award и Fearless Award. Это помогает подняться в рейтинге каталога.
За эту фотографию мы получили награду на fearlessphotographers.com
Клиенты из Европы и стран СНГ выбирают нас по разным причинам
У нас много клиентов из разных стран: мы снимали свадьбы украинцев, белорусов, русских, итальянцев, шведов, французов, американцев... И мы заметили, что за границей немного другой подход и отношение к съемке. Нам интересно это познавать.
Люди в Европе принимают себя такими, какие они есть. Они меньше любят украшательство, поэтому могут даже обидеться на ретушь портрета. Например, одна наша подруга-фотограф переехала в Польшу. Она рассказала, что обработала там свою первую съемку так же, как делала это в Украине. А клиентка ей ответила: «Спасибо за фотографии, но я их выкладывать не буду. Я здесь слишком не похожа на себя, а это неправильно». Пришлось задуматься и поменять обработку.
А в странах СНГ люди до сих пор хотят выглядеть лучше. Поэтому просят: «Обработайте меня так, чтобы у меня талия была такая, волосы такого цвета, а зубы белые». За границей такого не бывает.
Клиенты из Европы выбирают нас, потому что у нас красивый репортаж. Там люди настолько не любят ретушь на репортажных фотографиях, что считается нормальным выкладывать откровенно некрасивые снимки. Например, с тройными подбородками, размытыми руками и неудачными моментами по мимике. А мы внимательно выбираем точку съемки и избирательно подходим к съемке, чтобы даже в репортажных кадрах показать людей красивыми. Клиенты это отмечают как нашу фишку.
В России и Украине нас выбирают за классный баланс между постановкой и репортажем. Для наших соотечественников важна не только атмосфера праздника, но и красивые портреты. Например, чтобы невеста стояла, а у платья красивый шлейф... Можно сказать, что славянам свойственно некоторое самолюбование. Наверное, это связано с тем, что в нашей истории было так много периодов дефицита. А сейчас можно окружить себя красотой и показать достаток.
Сравните с западной свадьбой: там постановка — это кадр жениха и невесты и пару снимков с родителями, чтобы поставить в рамочку. И все. Там даже могут попросить не акцентировать внимание на богатстве.
В целом в Европе другое отношение к репортажу. Мы спокойно можем снимать все вокруг, даже подходить вплотную — никто не обратит внимание. Наоборот, если хочешь снять так, чтобы люди смотрели в кадр, нужно сказать: «Привет, давайте сделаем фото. Посмотрите, пожалуйста, в объектив».
А в Украине снять, как люди просто разговаривают, можно только из кустов на очень мощный объектив. Ведь как только фотограф появляется в поле зрения, все начинают сразу обниматься и позировать. И когда говоришь, что хочешь сделать атмосферную фотографию, как все общаются, реакция примерно такая: «Ну ладно... странная какая-то девушка».
К счастью, философия «быть, а не казаться» все больше проникает в страны СНГ из Европы и все больше пар хотят естественности на снимках. Мы прониклись этим подходом и стараемся привносить его сюда через нашу фотографию.
Галереи от Vigbo — облачный сервис для фотографов, позволяющий красиво и удобно передавать съемки, увеличивать доход и привлекать новых клиентов.
Попробовать бесплатноПодготовила Анна Акулова