Мы любим расспрашивать основателей проектов о том, как они реализовали свою идею, через какие сложности пришлось пройти и как не потерять мотивацию на пути к своей цели. Веста Матысик — основатель и главный редактор портала Weddywood. Веста рассказала о том, как появился проект, как изменилась свадебная индустрия за последние несколько лет и как развиваться свадебному профессионалу, для которого свадьба — это нечто большее, чем ЗАГС, голуби и шампанское. Интервью получилось очень легким и вдохновляющим. Приятного чтения!
Веста, начнем с самого главного вопроса: как всё началось и из чего вырос проект Weddywood?
Привет! Для начала, спасибо за приглашение :) Всё началось с нашей свадьбы в 2011 году. Мы увидели, как всё грустно в интернете по запросу «свадьба». А когда чего-то нет, можно сделать это самим. Так мы придумали Weddywood. Нашей задачей было создать платформу для современных молодых пар, которые планируют стильную свадьбу.
Проект Weddywood — это издание о новом формате свадеб в России, когда жених и невеста постепенно стали отходить от стандартных ЗАГСА, выкупа и белых голубей. Какие были сложности в том, чтобы донести до аудитории, какой разной, красивой и необычной может быть свадьба?
Очень точное определение нашей миссии. В ЗАГС сходить всё равно придется, а вот без выкупа можно обойтись (улыбается). Нам не было сложно, мы настолько верили и верим в свою идею, что даже не рассматривали варианта, что может не получиться. Серьезно, просто не допускали такой возможности. Ведь стильные свадьбы есть, значит и сайту о них быть. Мы были первыми, поэтому вся целевая аудитория достаточно быстро пришла к нам. Мы познакомились с основными свадебными подрядчиками, со многими из них даже подружились. У нас была общая цель: показать, что свадьба в России — это не только «тамада и баянист», но и красивый семейный праздник. Было сложно искать лучшие примеры, так как они в то время только начинали появляться, но это мелочи. Главное: мы увидели моментальный отклик аудитории и видим его каждый день и сейчас. Тут, как с телевидением: показывайте хорошее кино, будут смотреть хорошее, а показываете что-то неадекватное, то и воспитываете такую же аудиторию. Мы выбрали первый вариант.
Какие блоги, издания, свадебные профессионалы являются для вас эталоном? На что вы ориентируетесь в развитии Weddywood?
Мы ориентируемся на общемировые тренды в контент-проектах — Vogue, Popsugar, даже The New Yorker. Следим за тем, что делает инстаграм (как сервис, а не контент), так как он формирует пользовательские привычки. Тот факт, что у нас свадебное издание, не отменяет того, что сайт должен быстро загружаться, быть адаптивным для всех устройств, не падать от большой посещаемости и т.д. Но это всё на муже и программистах, я работаю только с контентом и продвижением бренда.
Мы ориентируемся на общемировые тренды в контент-проектах — Vogue, Popsugar, даже The New Yorker.
Когда мы начинали, мы вообще не смотрели на конкурентов. Во-первых, в нашей нише их и не было, а во-вторых, хотелось создавать что-то свое, а не копировать. И сейчас поступаем так же. Не скажу, что это правильно, все-таки следить за индустрией важно, важно понимать, что делают твои коллеги, в чем твои сильные и слабые стороны. Но мы всё равно уделяем этому мало времени, предпочитаем больше заниматься собой, чем другими.
Мне нравится, как развивается интернет в России, у нас такое количество крутых сайтов с интересными техническими и контент решениями! Очень вдохновляет быть в компании молодых онлайн-предпринимателей. Vigbo, кстати, я тоже с удовольствием читаю, мне нравится, что вы делаете.
В свадебной индустрии лидеры — WeddingWire и TheKnot. Мы хотим, чтобы у нашей аудитории были все возможные свадебные сервисы, только еще круче. Над этим и работаем.
Расскажите про продвижение Weddywood. Какие инструменты самые работающие?
Есть такая фраза «Лучшее SЕО — это отсутствие SЕО». Мы с самого начала все наши статьи и сервисы создавали в первую очередь для людей. Представляли современную невесту и делали именно для нее: чтобы ей было приятно нас читать. И для профессионалов: так как общаемся с огромным количеством подрядчиков, мы знаем их потребности, трудности. Поэтому если отвечать на этот вопрос кратко, я бы сказала: главным инструментом продвижения для нас стало огромное желание сделать для нашей аудитории максимально классный сайт. Люди это чувствуют.
Но, конечно, всё дело не только в этом: мы постоянно проводим конкурсы, общаемся с аудиторией, очень активны в соцсетях (у нас более 250 000 подписчиков), каждый день выпускаем новые статьи. Мы — одобренный партнер Рамблера, он публикует наши материалы. Никогда не покупаем трафик и не участвуем в тизерных программах. Вся наша аудитория — живая, которая приходит к нам, так как мы решаем их проблему и делаем подготовку к свадьбе приятным событием. Наш лозунг: «создан с заботой о невестах» — это и есть главный способ продвижения.
На портале Weddywood все публикации проходят отбор редакции. Как бы вы сформулировали основные критерии отбора, которые определяют общую стилистику издания? Как фотографу попасть к вам в раздел «Истории?»
Нам часто пишут, что на Weddywood выходят только «мимими» истории, но это не так. Мы публикуем и репортажные, и fine art, и классические свадебные фотографии. Главный критерий отбора: чтобы история могла вдохновить других невест. С прошлого года у нас в приоритете именно свадьбы, так как стилизованные проекты не дают парам полного понимания, что же происходит в день свадьбы. У нас публикуются как пышные свадьбы с большими бюджетами, так и семейные уютные, проведенные на поляне в лесу. Мы за то, что свадьба должна быть отражением пары, и здесь нет жестких рамок. Но формат издания, безусловно, вносит свои коррективы. Мы публикуем стильные свадьбы, в которых есть продуманная концепция и история. Попасть к нам несложно, просто надо высылать материалы. Мы всегда даем обратную связь.
Вы просматриваете много работ фотографов и видите, как на них реагируют невесты. По вашим наблюдениям, какой стиль в свадебной фотографии сейчас больше всего привлекает невест? Что сегодня на пике популярности?
Все хотят услышать fine art, но если мы говорим о большинстве, то этот стиль не про массовость. Хотя он прекрасен! Репортаж, классическая свадебная фотография, в которой отражены эмоции пары, гостей, где есть традиционные кадры, без которых не представляешь семейный альбом.
Эта тема для отдельного разговора, так как я пересмотрела уже несколько десятков тысяч свадебных фотографов, и могу сказать, что есть те, кто создают настоящие произведения искусства (вне зависимости от жанра), а есть те, кто просто щелкают. Какое-то особенно видение и чувство вкуса для этого и не требуется. Если невеста хочет сэкономить, то вопрос о выборе конкретного стиля отходит на второй план, так как фотографа выбирают исключительно по цене. Если же бюджет позволяет, то классическая фотография от настоящих профессионалов, разбирающихся в свете, обработке, композиции, была и будет популярна всегда. Хотя пленка, безусловно, в последние годы привлекает очень многих, но это история про очень узкую аудиторию.
Главный совет начинающему профессионалу: нарабатывать качественное портфолио. Даже если придется поработать бесплатно, портфолио будет говорить само за себя. И без него никакие механизмы продвижения не будут работать.
За последние 10 лет российская свадебная индустрия сделала огромный шаг вперед. Как вы думаете, как свадебный бизнес в России будет развиваться дальше?
Это правда, я бы даже сказала, что за последние 6 лет этот шаг стал максимально заметным. Я думаю, что всё будет хорошо, и не только со свадебным, но и в целом с бизнесом в России. Если мы будем стараться, не искать оправданий, не скрывать собственное бездействие за словом «кризис», то у всех всё будет получаться.
С развитием свадебной индустрии рынок сейчас уже не такой пустой, как 10 лет назад: увеличилась конкуренция, качественно вырос общий уровень работы и заявить о себе как о профессионале стало сложнее. Какие советы вы могли бы дать новичку, который хочет развиваться в свадебном бизнесе? Как заявить о себе тем, кто только начинает свое дело в этой сфере?
Самый главный совет: нарабатывать качественное портфолио. Даже если сначала придется поработать бесплатно. Портфолио будет говорить само за себя. И без него никакие механизмы продвижения не будут работать. Далее уже необходимо активнее публиковаться, общаться с коллегами, постоянно обновлять соцсети, быть на виду. Кстати, это всё бесплатно и требует только больших временных инвестиций. Я знаю многих свадебных подрядчиков, которых сейчас принято включать в различные топы, и я была с ними знакома ещё до этого этапа. Слава не свалилась на них просто так: они говорили о своей работе, потом об их работе стали говорить другие.
Какой, по вашему опыту, самый эффективный способ продвижения в свадебном бизнесе для фотографов, декораторов и других профессионалов на данный момент?
Самый главный инструмент продвижения в свадебной индустрии — это сарафанное радио. Но оно не дает возможности для резкого роста и изменения целевой аудитории, так как сарафан практически нельзя контролировать. А вот активность в интернете, публикации, обновления соцсетей — это можно. Кстати, более 60% невест отметили в наших анкетах, что им абсолютно не важны выставки, премии и награды свадебных профессионалов, а гораздо более важно качество работы.
Если сравнивать печать и интернет, то 80% невест отметили, что не покупают свадебные журналы. Поэтому интернет выигрывает в борьбе за внимание клиентов. Публикуйтесь активнее и не забывайте чаще обновлять портфолио.
Более 60% невест отметили в наших анкетах, что им абсолютно не важны выставки, премии и награды свадебных профессионалов, а гораздо более важно качество работы.
Веста, расскажите немного о себе. В свои 27 лет вы параллельно ведете несколько больших успешных проектов, постоянно путешествуете и вдохновляете своим примером других людей. Как вам это удается? Есть какой-то секрет в вашей истории?
Мой секрет — это мой муж. А точнее наш тандем. Мы начинали общий бизнес вместе, не имея никакого опыта. И вместе пришли к переезду в Валенсию из Москвы, путешествиям и миллионной аудитории. Нам всё это удалось, потому что мы вместе шли к этому. И, наверное, нет лучшей команды для свадебного сайта, чем счастливая семья. Мы любим друг друга и наполняем наши проекты этой же любовью.
И второй секрет: умение расставлять приоритеты. Нужно уметь говорить нет каким-то своим желаниям, сиюминутным слабостям во имя большой цели. И еще важно то, насколько ты веришь в себя и готов много работать.
Если говорить о вдохновении и о том, что дает энергию для саморазвития, то что это в вашем случае — путешествия, люди, кино, книги? Какие ваши личные источники вдохновения?
Мы вообще кочевники, не могу вспомнить за последние три года, чтобы мы были в одном городе дольше двух месяцев. Мы живем в Валенсии, но каждый месяц куда-нибудь улетаем. Очень часто ездим в Москву, так как там семья и мы любим этот город. Жизнь на две страны невероятно заряжает. Ты не успеваешь погрузиться в быт, и постоянно находишься на каком-то подъеме. Не даешь мозгу отдохнуть и расслабиться.
Как и все, мы любим хорошее кино и книги. Мой дедушка — художник, поэтому выставки, картины по всей нашей квартире — это тоже источник вдохновения. Смотришь, как человек мог долго рисовать одну картину и понимаешь, что и ты должен создавать дело своей жизни с вниманием к каждому штриху.
Спасибо большое за такой интересный разговор!