Как рассчитать бюджет на рекламу

Сколько стоит реклама в Инстаграме? Ни один профессионал не ответит на этот вопрос сразу, потому что на стоимость рекламы влияет несколько факторов: известность бренда, товар и его цена, конкуренция в нише. Например, стоимость рекламы кроссовок Adidas и ботинок ручной работы будет сильно отличаться. Но это вовсе не значит, что вы не можете рассчитать рекламный бюджет для своего проекта. Мы подготовили пошаговую инструкцию, с помощью которой вы определите, сколько стоит реклама именно вашего товара, какой бюджет на продвижение нужен и сколько продаж в месяц вы сможете получить.

1. Постройте гипотезу

Чтобы узнать, сколько клиентов и по какой цене вы сможете привлекать, запустите тестовое рекламное объявление, а лучше — не одно. На первом шаге вам нужно построить гипотезу: кто ваш покупатель и что для него важно при покупке вашего товара. Например, вы продаете развивающие игрушки детей. Чаще всего игрушки покупают молодые мамы, которые заботятся о развитии малыша и хотят занять его полезной игрой. Это и будет нашей гипотезой.

На этом шаге соберите как можно больше информации о ваших покупателях: на что они обращают внимание при выборе товара, что для них важно при покупке и оплате. Вот какой список получился для наших игрушек: натуральные и безопасные материалы, подробная инструкция с примерами и фотографиями, несколько вариантов игры, оплата заказа при получении, доставка курьером. Выпишите себе все пункты, они пригодятся вам позже.

2. Создайте рекламные объявления

Напишите 2-3 текста объявления и в каждом укажите разные преимущества, которые могут «зацепить» вашего клиента. Помните, мы перечисляли эти важные цепляющие пункты на первом шаге? Используйте свои наработки, чтобы написать классный рекламный текст.

Также вы можете взять 2-3 разные картинки или видео, чтобы определить какие из них лучше привлекают покупателей. По нашему опыту видео привлекает больше внимания и при этом стоимость привлечения покупателя снижается. В конце эксперимента вы увидите, какие из рекламных объявлений наиболее эффективные, а именно: за меньшую стоимость привлекают больше клиентов.

Если у вас нет видео, то в рекламном кабинете Фейсбука легко можно сделать слайд-шоу из фотографий

3. Запустите тестовую рекламную кампанию

Выберите площадку, где у вас самая лояльная аудитория — Инстаграм, Фейсбук или Вконтакте. Создайте рекламные объявления, установите даты начала и окончания кампании, а также бюджет. Для теста 3-4 объявлений, в среднем нужно от 6 до 10 000 рублей на неделю.

Решите, как вы будете считать результаты. Если вы ведете клиентов с рекламы в свой аккаунт в Инстаграме, откажитесь от других активностей на это время и считайте количество заявок в комментариях и в директ, и последующих продаж с этих заявок. Более точным будет подсчет заявок на сайте, так как Яндекс.Метрика и Google.Analytics показывают, с каких объявлений пришел клиент. Еще можно  использовать промокоды в рекламе — для каждого объявления свой. На Vigbo вы можете создать промокоды в интернет-магазине и по ним определять, с каких рекламных объявлений пришли клиенты.

4. Оцените результаты

Как посчитать, сколько стоил один клиент. Например, мы потратили 10 000 рублей и получили 25 продаж. Считаем, сколько мы заплатили за привлечение одного клиента: 10 000 рублей / 25 продаж = 400 рублей

Как посчитать, сколько мы заработали. Допустим, средний чек покупки — 3000 руб, из которых чистая прибыль — 1500 руб. Считаем, сколько мы заработали с одного клиента и не ушли ли мы в минус.

Чистая прибыль: 1500 рублей

Стоимость привлечения одного клиента: 400 рублей (посчитали раньше)

Доход: 1500 — 400 = 1100 рублей

1100 руб — это наш доход с одного клиента, который пришел по рекламе. Предположим, этот доход нас устраивает, потому что мы зарабатываем больше, чем тратим.

Если мы тратим больше, чем зарабатываем, то нужно вернуться в пункт 1 и построить новую гипотезу. Наше предположение о покупателях и о том, что для них важно, бывает ошибочным. Чтобы более точно сформулировать гипотезу, нужно чаще общаться с клиентами и записывать все их вопросы и комментарии.

5. Рассчитайте бюджет

Поздравляем! Теперь вы можете рассчитать свой рекламный бюджет. Для этого определите, сколько вам нужно продаж в месяц с рекламы. Например, вы хотите получать 50 продаж в месяц со средним чеком 3 000 рублей.

Цель: 50 продаж, средний чек — 3 000 рублей;

Стоимость привлечения клиента: 400 рублей (рассчитали на прошлом шаге);

Бюджет на рекламу: 50 продаж * 400 руб = 20 000 рублей.

Именно такой рекламный бюджет нужен, чтобы привлечь 50 новых клиентов в месяц.

По такому же принципу вы сможете посчитать, сколько для вас будет стоить реклама у блогеров, размещение рекламных баннеров или рекламных постов на разных площадках. А самое главное — вы можете рассчитать насколько выгодной будет для вас реклама и сколько продаж она вам сможет принести.

Удачных вам расчетов и больших продаж! ★