Поиск средств на рекламу и PR — одно из частых опасений, которое тревожит начинающих предпринимателей. Не каждый молодой проект на стадии запуска может выделить большой бюджет на раскрутку проекта. Это не повод опускать руки и отказываться от заветной цели. Есть много эффективных инструментов, с помощью которых вы можете продвигать свое дело. В статье рассказываем о самых доступных!
Участие в городских маркетах, фестивалях и праздниках
Взнос за участие в подобных мероприятиях обычно небольшой, а иногда и вовсе отсутствует. Да, маркеты дают вам возможность заработать и протестировать работу своего проекта, но главное их преимущество — знакомство с широкой аудиторией. Если мероприятие масштабное, за день его могут посетить несколько десятков, а то и сотен тысяч человек. Только представьте, сколько людей за раз узнают о вашем проекте и смогут попробовать, примерить, подержать в руках ваш продукт! Не упускайте такой шанс, и если еще не успели, отправляйте заявки на участие в фестивалях и маркетах, которые пройдут этой осенью.
Партнерские программы
Этот способ продвижения часто используют начинающие проекты. Механизм работы очень простой: вы договариваетесь с дружественным брендом и размещаете информацию друг о друге по своим каналам — в социальных сетях, на сайтах, в магазинах и офисах. Таким образом, ваша аудитория увеличивается за счет привлечения аудитории партнера. Самое важное здесь — верно выбрать, с кем сотрудничать. Ваши проекты должны иметь похожую целевую аудиторию и точки пересечения, чтобы сотрудничество быть выгодным для обеих сторон.
Кстати, в соцсетях мы проводили день знакомств и сотрудничества. Почитайте комментарии и присоединяйтесь, если найдете интересные предложения :)
Одним из форматов сотрудничества может стать работа с блогером, который будет продвигать ваш продукт среди своих подписчиков. Цена вопроса обычно напрямую зависит от популярности блогера: чем больше аудитория, тем выше стоимость одной публикации.
Сайт и блог
О том, как важен сайт для проекта, мы даже не будем говорить! :) Лучше напомним о том, что важно не упустить из виду при заполнении. В первую очередь, сайт должен вызывать доверие посетителя и содержать всю необходимую информацию для клиента, который зашел на него впервые. Во-вторых, сайт должен работать на вашу узнаваемость: фирменный стиль, логотип — это все не пустые слова, а мощные инструменты, благодаря которым клиенты выделяют вас среди остальных.
Блог — тоже незаменимый помощник в продвижении проекта и не требует почти никаких затрат, кроме времени. С помощью блога вы демонстрируйте профессионализм, рассказываете о развитии проекта, формируете доверие и эмоциональную связь с аудиторией. Кроме того, блог влияет на позиции сайта в поисковых системах — каждое обновление блога поднимает ваш сайт в поиске чуть выше.
Кстати говоря, базовое SEO-продвижение вы тоже можете взять на себя, не нанимая специалистов. Освойте несколько простых инструментов и скоро увидите результаты своей работы в выдаче поисковиков.
Социальные сети
Именно в соцсетях лучше всего работает «сарафанное радио» — самый эффективный способ рекламы во все времена. Кроме того, этот инструмент продвижения может быть абсолютно бесплатным. Да, нужно создавать интересный и уникальный контент, но оно того стоит. Проводите конкурсы, разыгрывайте подарки, общайтесь с подписчиками! Чем больше активности в вашем профиле, тем больше обратная отдача от клиентов.
Если же минимальные средства на развитие страниц в соцсетях у вас есть, советуем вложить их в таргетированную рекламу. Этот вид рекламы отличается тем, что имеет тонкие настройки под аудиторию. При создании рекламной кампании вы указываете пол, возраст, город, интересы пользователя, участие в группах и еще множество различных настроек. Таким образом, вы можете точно охватить свою целевую аудиторию.
Вирусная реклама
На самом деле мы немного хитрим, когда отделяем его от остальных пунктов. Ведь вирусный маркетинг невозможен без социальных медиа. Вы наверняка сами сталкивались с видео и фото, которые пересылали своим друзьям, а ваши друзья — друг другу? Поздравляем, скорее всего, вы были носителем «вируса» :)
Главная особенность вирусной рекламы в том, что ее распространяют сами пользователи. Запустить этот самый «вирус» — цель многих маркетологов. Оно и не удивительно! Ведь средства необходимы только на создание контента, а уж дальше он продвигает себя сам. Попробуйте создать такую рекламу и вы! Правда, всех карт мы вам раскрыть не сможем. Нет-нет, нам не жалко! Дело в том, что специалисты до сих пор не разгадали, в чем же секрет успеха в вирусной рекламе. Но одно ясно наверняка: материал должен вызывать у зрителя сильные эмоции, и лучше позитивные. Так что советуем подумать, что может вызвать улыбку, смех или умиление у вашей целевой аудитории.
Прекрасный пример — трогательное видео о самой сложной работе в мире от магазина открыток Cardstore.
«Мы создали несуществующую вакансию и разместили ее на сайтах и в газетах.
А затем провели настоящие собеседования».
Итак, в видео «сотрудник компании» собеседует нескольких молодых людей. При этом объявляет невероятные условия работы: от 135 часов в неделю до 24/7, перерывы невозможны, сон и еда — тут уж как получится, кроме того, претендент должен иметь три высших образования и бесконечное количество дополнительных навыков. И — главное! — позиция вовсе не оплачивается! Реакция претендентов неудивительна: «Это вообще легально?», «Это нечеловечно!», «Да это просто жестоко!». После этого сотрудник сообщает, что на самом-то деле уже миллионы людей занимают такую должность.
И это мамы.
Е-mail рассылка
Надеемся, предыдущий пункт не выбил вас из колеи и вы готовы читать дальше :)
E-mail рассылка — способ поддерживать живую связь с клиентами и повышать повторные продажи и еще один инструмент, который не требует финансовых вложений. С помощью рассылки вы можете сообщать клиентам о новостях вашего бренда, о скидках и новинках, делиться записями из блога и приглашать на интересные мероприятия. Главное — хорошо продумать список тем, которых вы будете затрагивать в своих письмах, и не забывать про регулярность.
На сайте gophotoweb форму email-подписки легко добавить на любую страницу и в блог. Интеграция с MailChimp позволяет сохранять email-адреса подписчиков сразу в сервисе рассылки.
Публикации в СМИ и блогах
Предлагайте свои публикации в блоги и журналы по вашей тематике, налаживайте сотрудничество со СМИ. Интересный контент нужен всем, и вы как профессионал в своем деле будете интересны читателям и издателям. Многие СМИ и блоги предпочитают такой формат сотрудничества: они публикуют ваш контент, а вы в обмен на это получаете ссылку на ваш проект и ваше имя на популярном интернет-ресурсе или в издании, а значит, приток новой аудитории.
Бесплатные образцы и дегустации
Чтобы растопить сердце даже самого недоверчивого клиента, предложите ему попробовать ваш продукт самому. Так не придется судить о нем с чужих слов или по картинкам в инстаграме. Подготовьте тестовые образцы ваших товаров, дарите при покупке мини-версии продукта, проводите дегустации и мастер-классы, на которых можно ближе познакомиться с тем, что вы создаете. Это потребует от вас каких-то вложений, но будьте уверены, что они быстро окупятся, если продукт действительно качественный. Клиенты непременно его оценят и захотят приобрести, а затем обязательно расскажут о вас друзьям и знакомым.
Как видите, способов продвижения с минимальным бюджетом не так уж мало! Но не стоит пытаться хвататься за все и сразу. Начните с нескольких пунктов и постарайтесь вложиться в них на все 100%. Когда почувствуете, что освоились и набрались опыта, — переходите на следующий этап. Главное — помните о том, что доверие и любовь клиентов нельзя купить ни за какие деньги. А залог успеха — это репутация добросовестного и честного проекта, которая и есть дороже всего на свете.
Интересное по теме