Если вы фотограф и у вас отменяются съемки, не нужно отчаиваться. Мы уже писали о способах, как фотографу сохранить финансовую стабильность в кризис. В этой статье подробно расскажем об одном из них — продаже фотографий на фотостоках.

Что такое фотостоки

Фотостоки, или фотобанки, — это сайты, на которых фотографы продают свои фотографии или иллюстрации, а редакторы и дизайнеры покупают их для своих проектов. Изображение может продаваться неограниченное количество раз, и автор получает деньги за каждое скачивание. Поэтому один удачный кадр может приносить прибыль много лет — до тех пор, пока он актуален для покупателей.

Существуют микро и макростоки. Они отличаются типом лицензии и стоимостью фотографий. На макростоках прибыль с одного фото достигает 200 $, поэтому там очень тщательный отбор фотографов и фотоконтента. Новичкам лучше начинать с микростоков: прибыль варьируется в пределах 0,20–30 $, зато проще требования. Зарабатывают на микростоках за счет объема — там ваши фотографии могут быть куплены много раз.

Почему фотостоки — это удобно

Не нужно искать клиентов. Сток — посредник между вами и покупателем. Поэтому не нужно отвлекаться на поиск заказчиков и общение с ними — покупатели сами находят и скачивают ваши работы, а вы получаете отчисления.

Вы не привязаны к месту или расписанию. Работать с фотостоками можно из любого места на Земле, где у вас будет фотоаппарат, ноутбук и интернет. Вы сами следите за спросом и трендами, планируете фотосессии и загрузку фотографий. Ваша прибыль не зависит от того, в какое время суток фотографии появляются на сайте, поэтому такая работа отлично впишется в ваш график.

У многих фотостоков есть мобильные приложения, которые позволяют загружать фотографии прямо со смартфона: Shutterstock Contributor от фотобанка Shutterstock, Dreamstime: Sell Your Photo от фотобанка Dreamstime. Вы сможете пополнять коллекцию своих фотографий даже в общественном транспорте, освободив время на занятия творчеством.

Минимум вложений. Для авторов регистрация на фотостоке бесплатна. Для работы нужны только интернет и программы для обработки фотографий. Требования фотостоков позволяют даже обойтись без без профессионального фотоаппарата.

Юрий Стахов,

Фотограф

Пассивный доход. Один снимок могут купить неограниченное количество раз. Теоретически у заработка предела нет: официально не названа сумма, больше которой невозможно заработать на фотостоках. Популярные снимки могут продаваться много раз. Уровень дохода полностью зависит от вас и вашей активности.

Топовые фотографы зарабатывают на фотобанках 300-500 $ в месяц. Однако большая прибыль получается не сразу. Для анализа спроса и наполнения стокового портфолио нужно около 3 месяца активной работы. В дальнейшем заработок возрастет, как возрастет опыт фотографа в сотрудничестве со стоком.

Финансовая стабильность. Карантин почти не влияет на доход со стоков. А еще все платежи за скачанные материалы на фотостоках осуществляются в долларах. Это позволяет не зависеть от экономической ситуации в стране.

Юрий Стахов,

Фотограф

Как начать работу с фотостоками

Итак, вы решили поместить работы на фотосток. У каждого из них своя процедура регистрации и экзамена, стоимость фотографий, требования к формату и качеству. Опытные фотографы Михаил и Людмила Ниловы рекомендуют микростоки Shutterstock, Istock, Adobe Stock и макростоки Offset и Stocksy — по их мнению, там наилучшее соотношение цен и требований к работам.

Самый популярный — Shutterstock. У него понятный интерфейс и он быстрее всех начинает продавать фотографии, поэтому лучше начинать с него. Дальше будем рассказывать на его примере.

Шаг 1. Регистрация и экзамен

Чтобы продавать фотографии, нужно зарегистрироваться и указать свои данные. Администраторы проверяют анкету от нескольких часов до нескольких суток. Для регистрации на Shutterstock нужен документ международного образца с именем и фамилией на латинице — подойдет действующий загранпаспорт или водительское удостоверение. Проверка занимает от 48 часов.

На некоторых фотостоках еще нужно пройти экзамен. Вы присылаете несколько фотографий, а администраторы проверяют их и решают, подходите ли вы как автор. Например, для прохождения экзамена на Shutterstock нужно, чтобы как минимум 7 из 10 присланных вами фотографий были одобрены. Все требования подробно описаны на сайте в разделе «Как отправить на проверку фотографии?». Если не получится пройти экзамен с первой попытки, не отчаивайтесь: в среднем через месяц можно попробовать снова, а этого времени хватит, чтобы исправить недочеты. Обычно стоки подробно объясняют причины отказа.

Большинство фотостоков зарегистрированы за рубежом. Это значит, что действуют правила и законы этой страны. Чтобы избежать двойного налогообложения, нужно заполнить специальную налоговую форму. Она всегда есть на сайте фотостока вместе с подробной инструкцией, на Shutterstock они в разделе «Юридические формы и сведения». Заполнение налоговой формы не займет много времени, потому что заполняется по большей части автоматически. Если останутся вопросы, разобраться поможет раздел «W-8: часто задаваемые вопросы».

Фрагмент заполненной налоговой формы 8W-BEN. Все данные нужно указывать так, как вы указали в аккаунте при регистрации. Если забыли, то эту информацию можно найти, перейдя из бокового меню в раздел My Profile

Шаг 2. Анализ рынка

Прежде чем готовить фотографии, советуем изучить, какие материалы пользуются спросом у покупателей на этом стоке. Это нужно, чтобы ваши усилия получили максимально возможную отдачу, ведь чаще скачивают фотографии, снятые специально для стока, чем «побочные» фотографии с заказной фотосессии или случайные — пусть и очень хорошие — снимки кота, пейзажа или девушки в метро. Как делать фотографии, которые гарантированно будут покупать?

Популярные авторы. Читайте статьи о популярных авторах в блоге стока, анализируйте их фотографии и ключевые слова. Подмечайте их обработку, описания и постарайтесь понять, что у них общего. Если на фотобанке нет рейтинга фотографов в открытом доступе, вы можете переходить на их аккаунты, просматривая оказавшиеся в топе фотографии.

Принцип сезонности. Чтобы ваши работы были востребованы, учитывайте сезонность: загружайте фотографии, которые понадобятся дизайнерам, редакторам и журналистам к определенному дню в календаре — к государственным и религиозным праздникам. Помните, что у фотографий с новогодней тематикой, загруженных за несколько дней до Нового года, меньше шансов быть купленными, чем у фотографий, которые появились в доступе в начале декабря. Планируйте съемку заранее, чтобы фотографии появились на стоке как раз тогда, когда они нужны заказчику — в среднем за месяц-полтора до нужной даты.

Популярные запросы. Конечно, есть категории фотографий, которые востребованы вне зависимости от сезона — например, «семья», «еда», «достопримечательности». Но чтобы быть в курсе трендов, нужно зайти в поиск на сайте фотостока и настроить фильтры. Например, выбрать «популярное» или «часто скачиваемое».

Кроме того, фотобанки упрощают жизнь авторам и часто делают подборку популярных запросов и категорий. На Shutterstock есть разделы «Актуальные темы» и «Популярные поисковые запросы для стоковых изображений» на определенный месяц.

На Shutterstock блок с популярными запросами находится в нижней части главной страницы

Шаг 3. Съемка

У каждого стока свои критерии, которые касаются содержания, формата, релизов и нюансов в обработке фотографий. Самые основные:

• Вы должны быть автором изображения.
• Изображения не должны содержать сцены насилия, элементы порнографии или что-то еще, запрещенное законом. За это аккаунт блокируют или удаляют.
• Любое изображение, где хорошо просматривается портрет человека, должно подкрепляться модельным релизом (model release). Это договор с моделью, дающий право фотографу на обработку, публикацию, продажу и распространение фотографий, на которых изображена модель. Скачать бланк можно на сайте фотостока.
• Любое изображение с объектами авторского права должны сопровождаться релизом на собственность (property release). Например, если же на фотографии виден какой-то необычный ресторан или авторский маникюр, нужно получить разрешение от владельца ресторана или мастера маникюра. Если фотосток обнаружит подделку, аккаунт фотографа заблокируют. Бланк можно скачать на Shutterstock в юридическом отделе.
• Фотографии должны соответствовать требованиям фотостока по формату и обработке, быть с правильной экспозицией, без шумов и смазывания. Объект съемки должен быть в фокусе.

Все нюансы варьируются от стока к стоку: при одинаковых технических характеристиках одна и та же фотография может быть принята на одном стоке и забракована на другом. Для Shutterstock подробный разбор технических характеристик указан в разделе «Каковы технические требования к изображениям?».

Шаг 4. Категория, описание фото и ключевые слова

Чтобы покупатели могли найти вашу фотографию, нужно точно и подробно описать ее содержание. Сначала выберите категорию фото из готового списка — общее содержание снимка: «Здания/Достопримечательности», «Абстрактные изображения», «Животные/Дикая природа», «Искусство», «Красота/мода» и так далее. Правильный выбор категории поможет правильно проиндексировать в коллекции фотобанка.

Затем заполните поле «описание» (или «название»). Оно должно быть связным и подробно описывать все, что изображено на фотографии. Полезно проверить с помощью сервиса WordStat, что ищут люди и как они формулируют поисковую фразу. Обратите внимание, что на английском языке не нужно писать артикли, так как они не несут смысловой нагрузки.

Ключевые слова (keywords) — это слова, по которым покупатели смогут найти вашу фотографию. Они похожи на хорошо знакомые нам по Инстаграму хэштеги, но только из одного слова.

Несмотря на то, что часто ключевые слова заполняются автоматически, советуем тщательно их проверять. Они должны описывать все значимые предметы на фотографии, ракурс и место съемки, а также все характеристики моделей (пол, возраст, социальный статус, настроение и так далее). Постарайтесь не повторяться, потому что это будет определено системой как спам.

Заранее изучите на фотостоке руководство по заполнению информации о фотографиях. Например, там указано оптимальное количество ключевых слов. Рекомендации Shutterstock можно посмотреть в статье «Заголовки и ключевые слова. Рекомендации, правила и советы профессионалов».

Пример хорошего и плохого описания фотографии

От чего зависит цена за фотографию

Условия заработка на фотостоках отличаются. Например, на Shutterstock цена за фотографию варьируется от 0,25 до 2,85 $. Разброс цен зависит:

• от успешности автора. Чем больше у вас скачиваний, тем дороже будут оцениваться работы.
• подписки заказчика. Подписка определяет количество возможных скачиваний материалов на стоке за месяц.
• лицензии. Если фотографию можно использовать в коммерческих целях, она стоит дороже.

Фотограф получает отчисления за каждую скачанную фотографию, но вывести полученные средства можно будет тогда, когда вы заработаете определенную сумму. На Shutterstock это 35 $. Деньги начисляются на Payoneer, Paypal или Skrill, а уже с них можно перевести себе на карту или банковский счет.

Как зарабатывать на фотостоках больше

Станьте узнаваемым. Есть две стратегии. Первая: изучите правила одного фотобанка и активно работайте только с ним. Вторая: загружайте одинаковые работы на нескольких фотобанках, но под одним ником. Лучше всего добавлять фотографии понемногу, но часто. Если у вас один аккаунт, можно загружать несколько фотографий каждые день-два. На нескольких стоках это делать сложнее: нужно обработать фотографии согласно правилам каждого стока.

Еще советуем выкладывать некоторые фотографии бесплатно, чтобы набрать больше скачиваний. Тогда цена за платные фотографии будет выше. .

Загружайте серии фотографий. Серии стоят дороже, чем одна фотография, и их охотнее покупают. Дело в том, что обычно клиенту мало одной фотографии, а собирать из отдельных снимков что-то в одном стиле трудно. Поэтому на стоках популярны фотографии, обладающие стилистическим единством и рассказывающие определенную историю. Это всегда больше привлекает читателей, чем красивые, но не связанные снимки.

Используйте старые фотоархивы. Наверняка у вас есть фотографии, которым можно дать «вторую жизнь», выложив на сток. Например, красивая сервировка блюда из хорошего аутентичного ресторана или пейзаж из отпуска, который неожиданно отвечает правилам «стоковых» фотографий.

Приглашайте друзей. У большинства фотостоков есть реферальные программы. Нужно пригласить автора или покупателя на фотосток по специальной реферальной ссылке — тогда вы получите процент от их продаж и покупок. Проценты перечисляются из средств фотобанка, поэтому доход приглашенных вами людей не уменьшается. На Shutterstock вы получите 0,03 $ за каждую продажу приглашенного автора и 20% (но не больше 50 $) от каждой покупки привлеченного покупателя.

В статье использована информация из прямого эфира Юрия Стахова, мастер-класса Михаила и Людмилы Ниловых.
Написала Инна Хоткевич. Редактировала Анна Акулова