Как отвечать, если заказчик сказал «Дорого»

Продвижение и профессиональный рост  — это длительный процесс, который требует усердия и терпения.

Как отвечать, если заказчик сказал «Дорого». Своими приемами с нами поделилась предметный фотограф Саша Ветер @sashaveter.ru 💫

Во-первых, важно это возражение получить 😉 После ответа «мы подумаем» уточните, что конкретно не подошло. Да-да, прям так и спросите.

Уточните, в какой бюджет заказчик хочет уложиться. Если не получили ответ — обозначьте, что спрашиваете не из пустого любопытства, а с целью подумать, как оптимизировать смету.

Если уже были съемки ранее, уточните, по какой цене и соответствовало ли качество ожиданиям. Часто я слышу «Нам снимали по ХХ рублей, но не понравилось». Объясните, что то, что заказчик ожидает получить, стоит дороже.

Важный момент, который стоит уточнить — в каком ценовом сегменте находится товар. Если это средний+ или премиум, то без хорошего визуала убедить покупателя купить дороже конкурентов не выйдет.

Зачастую, нужно предложить референсы попроще. И в глазах клиента они будут не хуже, чем левитация / вода / огонь, которую он прислал вам в своем ТЗ.

Можно объединять заказы в сборные съемки и снимать подобные товары сразу не одному клиенту, а нескольким. Вариант такой себе, потому что уникальный контент гораздо ценнее, но иногда он устраивает.

И последнее, можно снять каталожные кадры и смонтировать их на мокапы интерьеров. Экономия получится значительной, а результат — вполне может соответствовать ожиданиям клиента.

Надеемся, эти советы помогут вам расти профессионально!

Если материал для вас был полезным, просто кликните по сердечку внизу и поделитесь ссылкой с друзьями! ❤