Предположим, вы создали образец продукта и хотите запустить его в производство. Вы можете наладить его самостоятельно или заказывать товар у других мастеров. Какой бы вариант вы ни выбрали, здесь есть свои тонкости, о которых лучше подумать заранее, чтобы первая партия не разочаровала ни вас, ни ваших клиентов. В статье делимся советами, как поставить свое дело на поток и предусмотреть «подводные камни».
1. Не вкладывайте все деньги в первую партию товара
Даже после этапа тестирования и пробного маркетинга может случиться так, что «выстрелит» всего 1-2 товара. Когда предприниматель вкладывает все средства в первую партию, выручки оказывается недостаточно, чтобы заказать следующую. Не покупайте материалы и сырье про запас — в будущем будет сложно избавиться от накопившихся излишков, а они в итоге «съедают» часть вашего бюджета.
2. Учитывайте сезонность
Любая проволочка может стать критичной. Например, в середине весны вязанные аксессуары окажутся невостребованными и пролежат до осени мертвым грузом. Если вы делаете товары к определенным праздникам, также планируйте их производство за пару месяцев до запуска продаж.
3. Имейте на руках эталонный образец товара
Перед тем как заказывать изготовление товара у мастеров или на производстве, согласуйте утвержденный образец товара. Обязательно! На производстве вы должны получить на руки эталон и утвердить его как образец. Впоследствии, если вас не устроит качество продукта, вы сможете апеллировать к этому образцу. Подписывайте договор на крупную партию товара только, если довольны качеством полученного на руки образца.
4. Проверяйте материалы и оборудование
Даже если это проверенный поставщик, с которым вы давно знакомы, не поленитесь проверить каждую партию материалов. Например, ткани обычно разворачивают, чтобы убедиться в отсутствии брака. Косметику, продукты питания проверяют на соблюдение срока годности и условий хранения.
5. Не полагайтесь только на одного партнера
Составьте базу из нескольких производств, чтобы в случае накладок или срыва сроков всегда быть готовым перенести заказ. Держите эту базу в актуальном состоянии: контакты, цены, сроки, условия. Это убережет вас от лишнего стресса и суеты в будущем!
Даже если вы планируете самостоятельно изготавливать товар небольшими тиражами или на заказ, найдите помощника или ассистента. Вы оцените наличие помощника, когда заказов будет много или вам нужно будет срочно отлучиться по личным делам.
6. Всегда следите за качеством
Контроль, контроль и еще раз полный контроль! При получении готового товара, обязательно проверяйте его качество. Не отправляйте товары клиенту сразу с производства, пока не убедитесь, что качество соответствует вашим требованиям.
Как наладить свое производство небольшому проекту, мы спросили у наших клиентов Wooden Square. Соня и Сергей начинали с декоративных деревянных фигурок, а затем открыли семейную мастерскую мебели и декора. Соня рассказала, как им это удалось и поделилась опытом.
Мебель мечталось делать всегда, хотя вначале не было никаких инструментов и знаний. Не знали даже, какие инструменты нужны. Что уж говорить о том, КАК мебель делать? Нас спросили «можете?», а мы сказали, как обычно, «можем всё!» Обычно это я так говорю, а Сергей потом голову ломает, как это сделать. Мы начали делать полки и, в основном, заказы по мелочи, а потом — бац! — и заказ на стулья и столы в кафе от постоянных клиентов. Потом сразу дубовый стол, потом стеллаж из бука. Так и пошло!
Сначала мы делали всё у себя дома — шлифовали на балконе, красили. Потом переехали в гараж-мастерскую. Это было осенью прошлого года. К тому времени из инструментов у нас были торцовая пила, молоток, шлифовальная машинка и пара струбцин. Через пару месяцев поняли, что нужно сделать следующий шаг, и купили лазерный станок. Станок брали в кредит. Сейчас у нас есть почти все основные инструменты. Стараемся их докупать по мере возможностей.
По материалам мы работаем с несколькими поставщиками. Выбрали для себя, у кого удобно закупать фанеру, доски берем в другом месте, щиты — в третьем. В зависимости от наличия и цены. Не так много хороших поставщиков. Доски берем в нестроганном виде и полностью обрабатываем сами. За деревом Сергей ездит сам и выбирает его.
Сложнее всего, конечно, с помещением — хочется найти что-то отдельное, только для нас и на первом этаже, чтобы материалы каждый раз наверх не затаскивать. Работаем мы пока сами, вдвоем. Когда совсем «завал», приглашаем помощника на проект, но надеемся, скоро появиться постоянный сотрудник. Еще у нас есть человек с более опытным взглядом на ведение дела, который помогает нам развивать проект. Но мы, конечно, и сами многому на своем опыте учимся, начинали ведь без больших вложений, во многом на интуиции. Сложности были всегда и сейчас случаются, но мы вот скоро планируем еще один проект запустить! :)
Слово «производство» у многих начинающих предпринимателей вызывает ассоциации с огромным дымящимся заводом и кажется чем-то недостижимым. Нам очень хочется развеять это представление и помочь небольшим проектам поверить в себя. Ведь идея производства не в длине конвейера и не в дымящихся трубах, а в том, чтобы выпуск товара был отлажен и имел стандарты качества. Берите наши советы на вооружение и дерзайте! :)