Продукт, упаковка, страницы в соцсетях — всё есть, кроме клиентов. Мы собрали 9 способов найти первых покупателей, которые дадут результат в течение месяца и не потребуют больших вложений.
1. Предложить знакомым
Не кидайте в нас камнями за очевидность совета, а пойдите и расскажите всем друзьям о том, что вы делаете. Без стыда, ужимок и «ну это всего лишь...». Опыт показывает, что сложнее всего рассказывать о новом занятии как раз знакомым. Но именно они чаще всего становятся первыми покупателями и приводят друзей, а потом — друзей друзей... В конце концов, на ком еще учиться предлагать свой продукт с огоньком и гордостью?
2. Участвовать в маркетах
Потренировались на друзьях — можно переходить к широкой аудитории. Какой бы маркет вы ни выбрали — а перед Новым годом есть из чего выбрать — он станет хорошим стартом. Только подготовьтесь как следует!
3. Нетворкинг
Если у вас получится влиться в бизнес-тусовку, считайте, вы на полпути к успеху. Во-первых, творцы любят поддерживать других творцов: они ценят ручной труд. Во-вторых, они могут порекомендовать вас своим клиентам, рассказать о вас в Инстаграме, с ними можно организовать совместную акцию. Знакомьтесь в соцсетях, на маркетах (даже если вы пока еще посетитель, а не участник), на лекциях. А еще в Инстаграме Vigbo — там мы публикуем посты, под которыми каждый может рассказать о себе и найти полезные знакомства. Предлагайте свою помощь и не отказывайтесь от чужой: это всегда возможность наладить связь.
Ищите посты с полезными знакомствами в Инстаграме по хэштегу #развиваем_дело_vigbo
4. Этичный массфоловинг и масслайкинг
Мы не рекомендуем пользоваться специальными программами в Инстаграме: это нарушает правила соцсети и раздражает нецелевых пользователей, которые попадают под действия программы. Но вам никто не запрещает фолловить и лайкать потенциальных клиентов вручную: так вы точнее определите, целевой ли профиль, и инстаграм вас за это не забанит. Но на всякий случай знайте «За что могут заблокировать аккаунт в Инстаграме».
5. Комментарии в соцсетях
Высказывания в тему, подсказки, участие в обсуждениях — способ показать свой профессионализм. Комментировать можно где угодно, главное — по теме поста и так, чтобы другим читателям захотелось перейти к вам в профиль. Еще иногда в комментариях просят посоветовать специалистов или жалуются, что ничего не могут найти. Если вы можете решить проблему — дайте об этом знать. В этом случае прямой рассказ о себе или продукте окажется кстати.
6. Стать спонсором на мероприятии
Если нет денег на рекламу, но есть умелые руки, этот способ для вас. В больших городах постоянно проводятся мастер-классы, лекции, встречи. Организаторы стараются сделать мероприятие запоминающимся, поэтому обращают внимание на декор, угощения, подарки. Чаще всего «быть спонсором» означает предоставить свой продукт или услугу бесплатно. Иногда можно договориться на оплату исходных материалов. Условия сотрудничества бывают разные, всё решается переговорами. Подберите несколько мероприятий на ближайшие два месяца, свяжитесь с организаторами и договоритесь о партнерстве.
О чем нужно просить организаторов, чтобы спонсорство стало эффективным для вас
- указать ваше авторство на самом продукте;
- разместить ваши логотип и название на афишах, буклетах и других рекламных материалах;
- разместить ссылки на сайт и соцсети, где это возможно;
- упомянуть вас на самом мероприятии.
7. Предложить продукт оптом
Если вы делаете канцелярские принадлежности, напишите в небольшие молодые компании: руководители часто ищут, чем бы порадовать команду на праздник. Печете кексы из био-продуктов — напишите в частные детские сады: им вы можете помочь перед утренниками. Подготовьте шаблон предложения и разошлите его всем, кого может заинтересовать сотрудничество с вами.
8. Таргетированная реклама
Рекламные посты в Инстаграме, баннеры во Вконтакте и Фейсбуке — всё это и есть таргетированная реклама. Создавая рекламное объявление, вы можете очень точно выбрать аудиторию, которой оно будет показано, и не тратить бюджет зря. Вот только несколько основных настроек: пол, возраст, город, интересы, участие в группах. Совет: чтобы мотивировать пользователей не просто подписаться или зайти на сайт, а именно купить, продвигайте объявление об акции или скидке.
Полезные ссылки по запуску таргетированной рекламы
- рекламный кабинет Вконтакте;
- рекламный кабинет Фейсбука (реклама в Инстаграме настраивается в этом же кабинете);
- статья о том, как запустить рекламу в Инстаграме.
9. Контекстная реклама
Контекстную рекламу вы видите в начале и конце страниц выдачи Яндекса и Google. Такие ссылки помечаются как реклама.
Примеры рекламных объявлений в Яндексе
Этот вид рекламы даст хороший и быстрый результат, если ваш продукт не уникальный и его часто ищут в интернете. Объявления тоже настраиваются под целевую аудиторию в рекламных кабинетах Яндекс.Директ и Google AdWords.
Чем больше активностей вы будете сочетать, тем скорее увидите результат — но только при условии, что всё будет сделано качественно. Если же у вас не хватает ни времени, ни сил, ни средств, не распыляйтесь и возьмитесь за пару способов. Через месяц вы точно порадуетесь итогам проделанной работы.