Недавно мы рассказывали о Валентине Осинцевой — классном лайфстайл-фотографе из Новосибирска. Валя больше 10 лет посвятила фотографии, снимала свадьбы, а после отдала предпочтение детским и семейным съемкам.

А еще Валя вместе с Настей Одинцовой делится всеми своими знаниями на курсе — это фотокурс специально для родителей, которые хотят сохранять счастливые моменты детства своих крошек и сорванцов. В этом интервью Валя рассказала, как возникла идея, почему для своего курса достаточно просто Инстаграма и как продвигать такой проект.

Содержание:
◆ Про то, как решиться на свой курс
◆ Про то, как проходит курс — эфиры, чаты и записанные уроки
◆ Про подготовку к курсу и сравнение с марафонами в Инстаграме
◆ Про продвижение
◆ Про фотомарафон «За рамками», который работает как трипваер
◆ Про главный секрет курса — два подхода от преподавателей
◆ Три совета для тех, кто хочет запустить свой курс

Однажды я поняла, что подходящий момент никогда не настанет, и нужно просто действовать

Нашему курсу недавно исполнился год — первый поток мы запустили 13 ноября 2019 года. Как всегда, у меня было много новогодних съемок, а еще моей младшей дочке Саше было всего 9-10 месяцев... Был тяжелый период, и я искала отговорки, чтобы слиться с этого процесса.

Я все время себе говорила: «Мне нужно 3 дня, чтобы сесть и написать курс. Чтобы дома была тишина и ничего не мешало моему вдохновению». А потом поняла, что никогда не будет подходящего времени, чтобы начать. И либо ты в любых условиях делаешь то, что хочется — встаешь в пять утра или не спишь до трех ночи, либо вечно ждешь идеального момента.

В моей жизни есть правило: «Сделай сначала как-нибудь». Оно хорошо работает, ведь когда ты начинаешь что-то делать, все потихоньку образовывается. Ты словно запускаешь петлю необратимости, когда делаешь первый шаг к своей мечте, к своему делу. И понеслось!

Отказались от технических сложностей, потому что наш курс — это проект по любви

У меня давно была идея сделать что-то подобное. А когда мы познакомились с Настей, все завертелось. Мы с ней люди творческие, эмоциональные, поэтому не стали долго что-то считать, анализировать рынок или искать специальные платформы. Просто это такой проект по любви, который был и остается нашим любимым детищем.

Когда мы начинали, было непонятно, какая будет отдача и к чему приведет наша идея. Решили просто попробовать, поэтому выбрали самый легкий путь для запуска.

Закрытый профиль с прямыми эфирами. Мы добавляем туда каждый поток. Эфиры удобны тем, что люди могут в реальном времени разбираться с настройками камеры и тут же спросить: «Настя, а за что эта кнопочка отвечает и как ее крутить?» Потом в течение всего курса и месяц после окончания можно смотреть запись в IGTV и что-то конспектировать.

Мы уже привыкли к формату прямых эфиров и пока не видим в нем недостатков. Когда приходит время нового потока, удаляем записи и участников, и все начинается заново. Для каждого потока записываем новые эфиры, потому что хотим делиться актуальным — тем, что используем сами в своей работе. С первого потока наша программа перевернулась с ног на голову!

Домашние задания. Ребята присылают их нам в сообщения в WhatsApp. Мы с Настей лично их разбираем и говорим каждому ученику, как можно улучшить кадр и исправить ошибки. На курсе мощная обратная связь, чтобы каждый научился снимать на ручных настройках камеры.

Общий чат для всего потока. Там ребята начинают знакомиться, дружить, делиться вдохновением и лайфхаками. На прошлый поток мы собрали людей из 12 стран! Кто более опытный, дает советы новичкам. Мы с Настей тоже поддерживаем ребят и отвечаем на вопросы по обучению.

Часто мамам, которые хотят поменять сферу и стать фотографом, не хватает такого общения и поддержки. Близкие смотрят на них так: «Что ты о себе возомнила, где ты, а где фотосъемка?» Наш чат дает уверенность в себе, потому что девочки знают: есть место, где всегда можно поделиться переживаниями или получить совет.

Записанные видеоуроки. Мы стали делать их совсем недавно. Например, в виде готового урока идет тема по обработке и по жесткому свету.

Все это мы придумали и реализовали легко. А вот самым трудным оказалось не придумать формат и подачу, а выбрать название. Ведь нужно что-то звучное, короткое и емкое. К тому же нас двое, по фамилии не назовешь. Перебрали много вариантов, но остановились на этом — «Дети в фокусе».

Учить на курсе оказалось легче, чем участвовать в марафонах как спикер

Когда мы запускали первый поток, я в себя не верила. Казалось: да о чем я могу рассказать, я же просто на кнопочку нажимаю и ничего особенного не делаю. Чтобы было не так страшно, я начала участвовать в марафонах и тренироваться вести эфиры. На самом деле, учить кого-то на марафоне сложнее, потому что там неизвестная аудитория и нет поддержки. А на курс люди пришли за знаниями именно к тебе — они уже поверили в тебя.

Когда ты видишь, что ребята откликаются, пишут комментарии, задают вопросы — это очень помогает. Для меня важно, что идет диалог, а не просто ты в прямом эфире что-то диктуешь в пустоту.

Продвигаем курс по наитию — так, как чувствуем

Мы с Настей не профессиональные маркетологи, поэтому во многом действуем по наитию, методом проб и ошибок.

Личный бренд. У нас своя большая аудитория, поэтому по большей части мы продвигаем курс на своих страничках. Мы делаем несколько макетов, готовим разный контент и подводки. Это невозможно сделать одному или делегировать, потому что каждая из нас делает это в своей манере, закладывает в курс какие-то свои ценности.

Опыт других фотографов. Я смотрю, как мои коллеги продвигают свои продукты, какие механики используют. Стараюсь подмечать детали и как-то привнести это в наш курс.

Платная реклама. Естественно, используем таргет. У меня и Насти есть помощницы по Инстаграму, они помогают делать макеты и настраивать рекламу. В прошлом сезоне еще попробовали работу с блогерами, но не все взаимодействия были удачными.

Общение с мамами. Я расспрашиваю своих клиентов и знакомых с детьми, что привлекает их внимание и что для них важно. А потом стараюсь закрыть их потребности. Например, вряд ли кто-то будет звать профессионального фотографа каждые выходные, а дети не будут делать первые шаги по заказу. И круто, если мама может в любой момент взять фотоаппарат и сделать классную фотографию своего ребенка.

Чтобы поддерживать у ребят фотографический азарт, запустили марафон «За рамками»

После каждого потока мы слышали от учеников одну и ту же фразу: «Как же быстро закончился курс, мы не хотим расставаться». Но запустить новый большой курс уже для продвинутых фотографов у нас с Настей пока нет времени и энергии.

Тогда мы придумали платный марафон «За рамками». Мы даем интересные задания, которые нужно выполнить за три дня. Там есть дух соревнования, главный приз и разборы фотографий от нас с Настей и приглашенных спикеров. Ребята экспериментируют, узнают что-то новое, анализируют свои и чужие работы — это очень хорошо зашло.

В марафоне минимум теории. Это не образовательный проект, а повод развлечься и найти вдохновение. При этом он очень помогает продвигать «Дети в фокусе». Многие понимают, что пока не дотягивают по уровню, и приходят учиться. Еще девочки, которые приходят с курса, очень хорошо о нем отзываются. А «сарафан» во все времена был лучшей рекламой.

Я думаю, что секрет успеха «Дети в фокусе» — это мы с Настей

На нашем курсе два преподавателя, два взгляда на фотографию. Я люблю такой элегантный лайфстайл, когда вроде бы повседневная жизнь, но глаз не оторвать, как красиво. А Настя снимает офигенный репортаж и строит безумную композицию даже в открытом поле. И мы поняли, что наша фишка — это объединить два разных подхода и учить тому, в чем ты сам мастер.

Если сильно захотеть, любую информацию о фотографии можно найти на просторах Интернета. Но это не заменит нашей с Настей обратной связи, нашего опыта, нашей вовлеченности в проект и наших горящих глаз. Когда я вижу, как ребята много работают, спрашивают именно наше мнение и пишут потом слова благодарности, я понимаю: если бы я тогда не решилась, этих счастливых людей просто не было бы.

Три совета тем, кто хочет запустить свой курс

❶ Поверить в себя. Для меня именно это стало главной проблемой. Но в какой-то момент я решила: если ничего не получится, я хотя бы буду честна перед собой и перед Настей — буду знать, что мы сделали все возможное. Тогда я совершенно не предполагала, что всего через год мы будем набирать шестой поток.

❷ Не бояться трудностей. Трудности будут всегда, это неотъемлемая часть жизни любого успешного человека. Нужно просто преодолевать их: где-то поплакать, а где-то собрать волю в кулак и идти дальше.

❸ Делегировать все, что можно. Когда ты понимаешь, что многозадачность зашкаливает, внимание начинает рассеиваться. Все мелкие задачи лучше делегировать — это касается не только работы, но и няни, помощника по дому и так далее. Тогда будет возможность сконцентрироваться на чем-то одном.

Подготовила Анна Акулова