Как стать успешным фотографом, когда снимают, кажется, все? Просто хорошо фотографировать уже недостаточно. Нужно уметь сразу многое: делать качественные снимки, работать с клиентами, презентовать свои работы и рекламировать себя. В статье рассказываем о продвижении в такой конкурентной сфере: от базовых принципов до необязательных, но интересных и полезных способов.
Основное
Выберите узкую нишу
Есть понятие «перегретой ниши» — это когда специалистов в сфере становится много, и конкуренция сильно повышается. Сейчас рынок фотографов именно такой: специалистов много, у клиента всегда есть выбор — и очень большой.
В такой ситуации работает сужение ниши. Вы выбираете, какую именно «боль» клиента хотите устранять, и выстраиваете свою экспертность именно в этой узкой теме.
Допустим, вы любите снимать портреты. Но портреты бывают разными, можно разделить по разным показателям. Вот только несколько примеров:
- Кого вы снимаете? Детей, взрослых или пожилых людей? Мужчин или женщин? Людей по одному, пары или семьи? Вы можете решить, что хотите снимать портреты детей примерно от 5 до 12 лет. Или же только влюбленные пары.
- Где и как снимаете? В студии с искусственным освещением, в помещении с естественным светом или на улице? Вы можете решить, что снимаете только с естественным светом, и делать на этом акцент в своих работах.
- На что снимаете? На пленку или на цифру? А может, вы совсем избегаете дорогих профессиональных камер и снимаете на старую пленочную «мыльницу»? Это тоже сузит нишу.
Иван Трояновский специализируется на съемке влюбленных пар в инди стиле, часто — на пленку. Это узкая ниша, в ней у Ивана сформировалась своя аудитория, которая заказывает фотосессии и приходит на мастер-классы.
Когда понятно, какую именно ценность вы предлагаете, легче достучаться до аудитории с ее конкретными «болями» и желаниями — например, в той же рекламе. Также легче создать образ эксперта, а не «я везде могу кое-как». А еще — легче отстроиться от конкурентов. Об этом — в следующем пункте.
Определите, что отличает вас от конкурентов
Определите, что отличает вас от конкурентов
Все отдают фото через месяц, вы же присылаете несколько снимков уже через неделю, а остальные — через две. Все выбирают сами, какие фотографии отдать клиенту, а вы — вместе с ним, чтобы человек мог решить, где нравится себе больше. Все снимают детей в милых ярких интерьерах, а вы — в студии без лишних объектов, акцентируя внимание на движениях и мимике ребенка.
Вашим отличием может стать необычный подход к съемке, интерьер студии или дизайнерская верстка альбома с фотографиями. Это будет «фишкой», по ней вас запомнят, о ней будут рассказывать друзьям и знакомым.
Знайте целевую аудиторию
Путей развития и продвижения много, и есть соблазн делать сразу всё и для всех. Но эффективнее — развиваться точно в сторону своей целевой аудитории и вместе с ней.
Зная ЦА, вы поймете, что нужно улучшить, чтобы получить максимум результата — новых клиентов, заказов, интересных проектов. Вы не будете тратить деньги, силы и время на привлечение людей, которым не интересны вы и которые не интересны вам.
Читайте статью о целевой аудитории от создателя Vigbo, в ней — подробные примеры для фотографов.
Продвижение в интернете
Сайт, блог и соцсети
Они дополняют друг друга и вместе работают на ваш имидж.
Соцсети рассказывают о вас как о человеке и позволяют клиентам быть на связи. Делитесь новыми фотографиями, рассказывайте о свободных для съемок датах, показывайте бекстейдж, общайтесь с подписчиками. Не забывайте, что соцсети — часть вашего портфолио.
На сайте проще дать полную и структурированную информацию о себе и услугах. Можно создать страницу с портфолио — на ней клиент поймет, в каком стиле вы снимаете. На странице об услугах и ценах он узнает обо всех условиях. На странице об авторе клиент познакомится с вами как с человеком. На странице «Контакты» — узнает, как связаться. На главной — получит общее представление обо всем самом важном.
То, что в соцсетях разбросано по всему профилю, здесь понятно структурировано. Клиенту не нужно перебирать все фотографии в Инстаграме, чтобы найти ответ на свой вопрос. Все ответы заботливо собраны в одном месте и разложены по полочкам.
Больше о том, зачем фотографу нужен сайт, читайте в статье, а также про seo продвижение сайта фотографа.
Сайт фотографа Katrin Cauer на Vigbo — стильная презентация работы
Блог работает на ваш личный бренд, передает образ эксперта в своем деле и приятного человека в общении. Рассказывайте о рабочем процессе, хитростях и лайфхаках, которые помогают на съемках. Дополнительный плюс: если регулярно публиковать интересны статьи и оптимизировать их, сайт будет подниматься в поисковой выдаче.
Email-рассылка
По исследованию агентства Ascend2 в 2019 году email-рассылки — главный инструмент маркетинга. Рассылка не дает аудитории о вас забыть, помогает сформировать имидж и найти новые заказы.
Минус: запустить email-рассылку с нуля сложно: нужна база адресов. Чтобы собрать первых подписчиков, используйте форму на сайте. Подумайте, что интересно вашей аудитории, чтобы вам оставили свой имэйл. К примеру, это может быть календарь с вашими фотографиями, ПДФ о работе с моделями и подготовке к съемке с вами. Покажите, как обычно выглядят ваши письма. Так человек поймет, будет ему интересно читать рассылку или нет.
Реклама
Контекстная. Используют, чтобы продвигать сайт в Гугле и Яндексе. Главный плюс в том, что она показывается при определенном запросе заинтересованным людям. Минус: непросто разобраться с настройкой.
Баннерная. Работает для Гугла, Яндекса и отдельных сайтов, которые дают в аренду места для баннеров. В такой рекламе важна визуальная часть — красивая тематическая фотография или дизайн. Но чтобы баннер привел клиентов, нужен еще и понятный короткий текст, и правильно настроенная целевая аудитория.
Таргетированная. Это вся реклама в соцсетях. С ее помощью часто продвигают аккаунты, но можно настроить и прямую ссылку на сайт. Как и везде, важно правильно настроить целевую аудиторию, чтобы реклама была дешевле.
Стоки
На платных стоках можно заработать, но это отдельное направление деятельности. Оно вряд ли принесет новую аудиторию и заказы на фотосессии.
А вот на бесплатных стоках новички могут заявить о себе, найти первых подписчиков и увидеть, что пользуется популярностью, а что нет. Советуем:
- Создайте профиль со своим реальным именем и тем же ником, который вы используете в соцсетях. Если человеку понравятся фотографии, он сможет найти ваш сайт и страницы в соцсетях.
- Выкладывайте фотографии в своем стиле, но на разные темы и в разных жанрах. Так больше шанс, что вас найдут разные люди, при этом не получится «каша»: все снимки будут объединяться одним стилем.
- Прописывайте подробные теги ко всем фотографиям. Так их скорее найдут.
Популярные неплохие стоки: Unplash, Pexels, StockSnap. Сервисы работают больше на зарубежную аудиторию, поэтому продвигаться на них стоит тем, кто готов снимать за границей.
Flickr, Behance и Pinterest
Каждый месяц на Flickr заходят 90 миллионов пользователей из 63 стран, чтобы вдохновиться, загрузить свои работы или найти приятелей по интересам. Этот сервис подойдет тем, кто нацелен на зарубежный рынок, но практически не поможет фотографам в СНГ.
Behance больше дизайнерский сервис, хотя на нем можно рассказывать о творческом процессе и делиться лучшими работами. Подойдет для фотографов, которые снимают или хотят снимать для fashion-индустрии и журналов.
Лучше всего там сработают проекты на стыке фотографии, верстки и графического дизайна. Например, если вы делали фотокниги со своими работами, или каталоги, или постеры — расскажите именно об этом.
Проект студии Un Barco — книга с фотографиями и историями. В ней сочетаются фотографии, тексты, дизайн, графика — отличный формат для Behance.
Pinterest больше используют для вдохновения, но и продвигаться там можно, просто не напрямую. Создавайте доски со своими работами, собирайте подборки с позами и примерами фотографий, которые помогут моделям перед съемкой. К своим фотографиям добавляйте ссылки на сайт с портфолио — так клиенты смогут вас найти. Больше о продвижении в Пинтересте читайте в статье.
Конкурсы (не в соцсетях!)
Быстро заработать популярность и поток заказов этим способом не выйдет. Зато вы оцените уровень своих работ на фоне остальных участников, и вас могут заметить в профессиональном сообществе. Рассматривайте это как способ заявить о себе и проверить свои силы, а не найти клиентов. Несколько конкурсов, которые подойдут для новичков:
35AWARDS — международная фотопремия, которую основали в 2015 году создатели фотосообщества 35photo.ru.
Когда участвовать: до 25.02.2020.
Сколько стоит: бесплатно.
Fine Art Photography Awards — конкурс для профессионалов и фотографов-любителей. Можно подать заявки в 20 категориях.
Когда участвовать: каждый год до середины февраля.
Сколько стоит: 15$ за фотографию.
iPhone Photography Awards для тех, кто фотографирует на iPhone или iPad. Обрабатывать фотографии можно с помощью приложений на iOS.
Когда участвовать: каждый год до конца марта.
Сколько стоит: от 3,5$ за фотографию.
ViewBug — еженедельные конкурсы, проходят под руководством известных брендов и фотографов.
Сколько стоит: бесплатно.
Оффлайн-активности
Мастер-классы, встречи и фестивали
В некоторых городах проходят оффлайн-встречи, где собираются профессиональные и начинающие фотографы. Иногда проводятся фестивали фотографии, чаще — мастер-классы. На них можно познакомиться с классными ребятами, научиться новому, подсмотреть приемы других фотографов, влиться в тусовку.
К примеру, по всей России проходит серия фестивалей PhotoVideoFest: Москва — в июле, Питер — в ноябре. Проверьте, может быть, какие-то мероприятия есть и в вашем городе.
Общаться с коллегами полезно не только для развития навыков. Со знакомыми легче договориться об интересном совместном проекте или взаимной рекламе, а это принесет вам клиентов.
Сотрудничество с другими специалистами и компаниями
Во-первых, в сотрудничестве можно создать крутой проект, который сделает ваше портфолио сильнее. Во-вторых, оно помогает обменяться аудиторией: вы рассказываете о стилистах, визажистах, моделях, а они — о вас. Важно найти тех специалистов, с которыми у вас сходятся взгляды и эстетика. Иначе и проект будет идти тяжело, и аудитории новой заработать не получится.
Не бойтесь писать первыми и специалистам, и классным компаниям, с которыми хотелось бы поработать. На первых порах вы можете работать в таких проектах «на портфолио» за маленькие деньги или совсем бесплатно. Но позже это окупится.
Мы знаем: чем больше идей, тем сильнее хочется попробовать их все! Но советуем начать с общих принципов продвижения, они в самом начале статьи. Так у вас появится база, на которой можно строить весь маркетинг. Когда база готова — возьмите 1–2 способа, протестируйте, оцените. Потом — еще один. Когда почувствуете, что разобрались и с ним — добавляйте новые способы. Так получится понять, что для вас работает и в каком именно формате.
Галереи от Vigbo — облачный сервис для фотографов, позволяющий красиво и удобно передавать съемки, увеличивать доход и привлекать новых клиентов.
Попробовать бесплатно