Многие фотографы не предлагают своим клиентам фотокниги, а ведь это отличная возможность для дополнительного заработка. Семейный фотограф Даша Кудрявцева занимается фотокнигами уже много лет и даже обучает этому других фотографов. Она рассказала о том, что нужно учесть на первом этапе, из чего складывается цена и какие критерии идеальной фотокниги она считает самыми важными.
Моя работа с фотокнигами началась с запроса клиента
Однажды мой клиент спросил, делаю ли я фотокниги. Я сразу сказала «Да», хотя раньше никогда этим не занималась. Смотреть, как это делают другие фотографы, я не стала — сразу делала все, исходя из своих предпочтений. Поэтому свою первую фотокнигу я верстала неделю, подолгу работая буквально каждый день. Больше всего проблем было с тем, как красиво и ровно разместить фотографии.
Несмотря на это, процесс мне очень понравился. Я поняла, что хочу этим заниматься и теперь буду предлагать всем новую услугу. Сейчас на верстку одной книги у меня уходит всего лишь пятнадцать минут.
Если клиент просит о чем-то новом — отказываться глупо, нужно всегда соглашаться и пробовать.
Фотокнига помогает запомниться с лучшей стороны
В моем понимании, семейный фотограф — это не просто человек, который фотографирует семьи. Настоящего семейного фотографа приглашают на все важные для семьи события. Фотокнига в этом плане помогает наладить личный контакт с клиентом и запомниться ему с лучшей стороны.
Еще фотокниги — это неплохой источник дополнительного заработка для фотографа. Меня они очень выручили в период карантина: я написала пост в соцсетях, что сейчас у меня можно заказать фотокнигу — и многие откликнулись.
Я показываю клиентам образцы с фотографиями моей семьи — это хорошо работает
На первом этапе потребуются вложения времени и денег, чтобы сделать образец. Многие типографии на печать образцов готовы дать скидку — им выгодно привлекать фотографов к постоянному сотрудничеству. Иногда они просто пишут слово «образец», и за счет этого цена снижается.
Лучший вариант — сделать в качестве образца книгу с фотографиями вашей собственной семьи. Я поступила именно так и теперь вожу их на съемки, чтобы показывать клиентам. Это хорошо срабатывает, потому что клиенты видят в книге фото вашей семьи и понимают, что для вас самих это важно.
Вы никогда не продадите то, во что сами не верите. Поэтому главное правило — делать все, как для себя.
Не стоит предлагать много форматов — достаточно два варианта на выбор
Я всегда советую не делать сразу много форматов. Новичку достаточно выбрать два: один — максимально бюджетный, а второй — более дорогой и солидный. Например, у меня сейчас всего два формата: 20×20 и 26×26 см. Если предлагать слишком большой выбор, клиенту будет сложно остановиться на каком-то одном варианте.
Сейчас нет ничего сложного в том, чтобы сделать много вариантов оформления: бархатные или кожаные обложки, различные «плашечки» и так далее. Но я предлагаю только то, в которые верю сама. Можно сказать, что я продаю свое представление об идеальной фотокниге. Именно поэтому у моих книг есть свой узнаваемый стиль.
Я стараюсь делать фотокниги, которые не будут задвигать на полку
Для клиента фотокнига — это отличный источник позитивных эмоций. Поэтому на моих книгах всегда фотообложки, для которых клиенты сами выбирают свою любимую фотографию. Это позволяет поставить их на видном месте в качестве декора и использовать как часть интерьера, а не просто задвинуть на полку.
Фотографии я размещаю с небольшими интервалами между ними — мне не нравится модное оформление, когда вокруг фотографий много свободного пространства. Обычно получается 4-5 фото на развороте, а чаще и того меньше. Самыми крупными делаю снимки, которые получились наиболее эмоциональными. Часто чередую их по такому принципу: на одном развороте вся семья целиком, на другом — дети, на третьем — дети с мамой. Еще отбираю фотографии так, чтобы они сочетались по цвету и ничего не выбивалось.
Важно помнить, что основной эффект производят сами фотографии, а не книга. Поэтому нужно качественно снимать и в первую очередь думать об эмоциях клиента.
Благодаря собственным шаблонам на верстку одной фотокниги у меня уходит не больше получаса
Свои первые фотокниги я верстала с помощью Adobe Photoshop. На первом этапе это отличный вариант, ведь в этой программе должен уметь работать каждый фотограф. Но там уходит очень времени на то, чтобы все выровнять и подогнать фотографии под макет.
Сейчас я пользуюсь программой SmartAlbums — она помогла мне автоматизировать процесс. Там тоже пришлось создать собственные шаблоны и все настроить, зато теперь работать гораздо проще — фотографии подгоняются под макет автоматически. Благодаря этому мне удается тратить на верстку одной фотокниги около 15 минут, в худшем случае — полчаса. Еще в SmartAlbums можно отправить клиенту готовый макет, чтобы он мог «полистать» его и посмотреть, как будет выглядеть будущая фотокнига.
Не бойтесь ставить цену — если вы качественно снимаете и верстаете, ваш труд стоит денег
Цена на фотокнигу складывается из стоимости печати в типографии, верстки книги, оплаты курьеру и стоимости упаковки. Я еще обязательно добавляю флешку с фотографиями в подарок. У меня фотокнига 20×20 стоит 6 000 рублей, а 26×26 — 10 000 рублей. Примерно половина — это мой доход с каждой книги. Я считаю, что не нужно бояться ставить цену. Главное самому в нее верить: всегда думайте, готовы ли вы заплатить столько на месте клиента.
Большую фотокнигу у меня заказывают чаще, чем маленькую. Часто это происходит прямо на съемках, когда клиент может подержать образцы в руках: пока не подержишь солидную и тяжелую книгу с плотными страницами, сложно понять, за что ты отдаешь такие деньги. А книгу поменьше обычно дозаказывают потом, в подарок бабушкам и дедушкам.
Если клиент не может сам подержать фотокнигу в руках, покажите ее на видео
Для меня крутым каналом продаж является Инстаграм. Мне кажется, что если клиент не может подержать книгу в руках, нужно постараться показать ее так, чтобы он мог почувствовать, за что будет платить. Видео тут подходит лучше всего, просто сфотографировать образец будет недостаточно. Поэтому я создала папку в Актуальном, в котором собираю истории с видео фотокниг: показываю, как я их листаю и кручу в руках. Такие ролики я снимаю просто на смартфон и потом обрабатываю в приложении Inshot — оно очень простое и отлично подходит для моих целей. Также мне нравятся там встроенные подборки музыки.
В моем личном профиле я показываю, что у меня дома много книг с фотографиями моей семьи, Люди видят, что для меня это важно и я сама использую то, что продаю. Это тоже помогает в продажах.
Также важны допродажи старым клиентам: у кого-то они теряются, а кто-то заказывает, чтобы подарить родственникам. Иногда бывает так, что клиент заказывает фотокнигу с компиляцией фотографий со всех съемок: например, с фотографиями ребенка за несколько лет.
Мои критерии идеальной фотокниги
Качество листов и обложки. Фотокнига — одна из немногих вещей, которая будет храниться в семье десятки лет. Поэтому я выбираю фотокниги с толстыми страницами, которые почти не гнутся. Бумага обязательно матовая, потому что на глянце легко остаются следы пальцев. Если в семье есть дети, то тонкие и глянцевые страницы быстро придут в негодность, а так малыши могут смотреть их и не порвать.
Качественная цветопередача. У каждого фотографа свои представления об идеальном цвете, но в любом случае на первом этапе придется найти типографию, которая сможет печатать так, как вы все задумали.Мне повезло, я нашла такую типографию, но все равно по-прежнему проверяю каждую книгу перед отправкой клиенту — от брака никто не застрахован.
Удобство работы с типографией. Чтобы делать классные фотокниги, нужно самому кайфовать от процесса. Поэтому имеет большое значение взаимодействие с типографией. У некоторых ужасно реализована загрузка макета для передачи в печать, у других могут быть проблемы с доставкой — тут важно найти ту, с которой вам будет комфортно сотрудничать.
Цены на печать. Очень большая проблема — завышенные цены в некоторых типографиях. Фотограф должен сам зарабатывать с фотокниг, но и делать слишком высокую стоимость для клиента тоже нельзя.
Галереи от Vigbo — облачный сервис для фотографов, позволяющий красиво и удобно передавать съемки, увеличивать доход и привлекать новых клиентов.
Попробовать бесплатно