Как фотографу зарабатывать на фотокнигах

Съёмка закончилась, фотографии обработаны и отправлены клиенту по ссылке. А что дальше?

Для многих фотографов на этом работа с клиентом заканчивается. Но у каждой съёмки может быть продолжение, которое порадует клиента и принесёт вам дополнительный доход: фотокнига или холст.

Зарабатывать на фотокнигах можно двумя способами:

1. верстать и печатать их самостоятельно, полностью контролируя результат;
2. подключить печать в галерее, где клиент сам заказывает книгу из переданных фотографий, а вы получаете комиссию и не тратите на это ни минуты.

Разберём оба варианта, их плюсы и минусы, а в конце поделимся советами, как предлагать фотокниги, чтобы клиенты их заказывали.

Ещё несколько лет назад казалось, что печатные фотографии уходят в прошлое: зачем альбом, если все снимки есть в телефоне?

Но сейчас происходит обратное. Люди устают от бесконечной ленты и понимают, что цифровые фото легко теряются. Телефон ломается, облако переполняется, ссылка на галерею когда-нибудь перестаёт открываться, а тысячи кадров никто не пересматривает. Печатная фотография, которую можно подержать в руках, снова становится ценностью 🤍

Для клиента печатная книга и папка с файлами ощущаются совсем по-разному. Файлы хранятся, а книгу листают. Её показывают гостям, дарят родителям, передают детям. Через двадцать лет никто не вспомнит пароль от облака, а свадебный альбом будет стоять на полке. Именно поэтому люди готовы платить за печатную продукцию: они покупают не бумагу, а возможность сохранить память в вещи, которая переживёт любую технику.

Для фотографа это хорошая новость. Спрос на печать растёт, и тот, кто предложит клиенту красивую фотокнигу прямо после съёмки, окажется в нужном месте в нужное время.

Фотокнига остаётся у клиента на годы, и каждый раз, когда её показывают друзьям, люди видят вашу работу. Это портфолио, которое работает на сарафанное радио.

Кроме того, фотокниги приносят дополнительный доход без новых съёмок. Фотографии уже сделаны, клиент доволен результатом, и книга становится естественным продолжением работы.

Многие фотографы в интервью нашему блогу отмечали, что фотокнига помогает запомниться клиенту с лучшей стороны. Тот, у кого дома стоит книга с вашими снимками, скорее вернётся к вам снова и порекомендует вас друзьям.

В этом случае вы часто сами отбираете фотографии, согласовываете с клиентом, собираете макет, выбираете типографию, материалы, обложку и отвечаете за результат от начала до конца, что часто занимает много времени.

Плюсы

Полный контроль над стилем. Вы решаете, какие кадры будут крупными, как они сочетаются по цвету, какая бумага и обложка. Книга становится частью вашего авторского почерка, и клиенты узнают ваш стиль даже в печати.
 

Высокая наценка. Вы сами назначаете цену и можете зарабатывать не только на печати, но и на верстке. Фотографы делились, что при цене фотокниги 10 000 и 15 000 рублей примерно половина суммы остаётся как доход.

Премиальный продукт. Можно предложить дорогие материалы, коробки, подарочную упаковку, персональную надпись. Для свадебных и семейных фотографов, которые работают в высоком ценовом сегменте, это сильное преимущество.

Минусы

Время. Верстка требует навыка. Один фотограф на интервью вспоминал, что первую фотокнигу собирал целую неделю, а сейчас благодаря своим шаблонам тратит на одну книгу около 15 минут, в худшем случае полчаса. Чтобы выйти на такую скорость, нужно время на обучение и настройку шаблонов.

Вложения на старте. Нужны образцы, которые можно показать клиентам вживую, а их придётся напечатать за свой счёт. Типографию тоже нужно найти и проверить: как она передаёт цвет, насколько удобно загружать макет, как работает доставка.

Согласования. Клиент захочет заменить пару фото, поменять порядок разворотов, добавить страницы. Каждый круг правок забирает время, поэтому их количество лучше заранее прописать в условиях.

Ответственность за результат. Если типография допустила брак или книгу повредили при доставке, решать вопрос будете вы. Опытные фотографы советуют проверять каждую книгу перед отправкой клиенту.

Организационные хлопоты. Приём оплаты, передача макета в печать, упаковка, курьер, чеки. Всё это не сложно, но при потоке заказов превращается в отдельную работу.

Из чего складывается цена

Стоимость фотокниги обычно состоит из цены печати, верстки, упаковки и доставки. Сверху вы добавляете свой доход за организацию, поиск клиентов и печать образцов.

Если не хочется верстать самому, этот этап можно отдать дизайнеру. Так вы сэкономите время, но доход с книги станет меньше.

Этот вариант подойдёт, если вы хотите зарабатывать на печати, но не готовы тратить время на верстку, поиск типографии и доставку. Всё происходит прямо в галерее, через которую вы передаёте съёмку.

Галереи Vigbo — это облачный сервис для фотографов, в котором можно удобно и красиво передавать съёмки клиентам. Вместо архива на файлообменнике клиент получает ссылку на стильную галерею: может смотреть фотографии, отмечать любимые и скачивать их. Пользоваться галереями до 100 Гб можно бесплатно.

Как это работает

➤ Вы загружаете фотографии в галерею Vigbo и отправляете ссылку клиенту, как обычно.

➤ В галерее клиент видит предложение заказать фотокнигу, холст или набор фотографий.

➤ Макет формируется автоматически из загруженных фотографий, а клиент может его отредактировать: удалить или добавить страницы и даже загрузить свои фото с телефона.

➤ Дальше клиент оформляет заказ, а сотрудники Vigbo сами связываются с ним, печатают и отправляют заказ. Вам остаётся только получить комиссию🔥 Подробнее цены и условия смотрите по ссылке.

Сейчас такой сервис печати работает для клиентов из России, Беларуси и Казахстана.

Почему клиенты довольны

Фотокниги печатает компания «Фотодом», которая работает с профессиональными фотографами с 2006 года, на оборудовании Ricoh 9200. Производитель гарантирует, что фотокниги прослужат больше 200 лет.

Заказ печатают за 12 рабочих дней и доставляют в пункт выдачи или курьером до двери, доставка оплачивается отдельно. Все вопросы по срокам и качеству Vigbo берёт на себя. Если клиенту что-то не понравится, фотокнигу заменят или вернут деньги, так что ваша репутация в безопасности.

Клиенты высоко оценивают книги: плотные страницы, приятная льняная обложка и качество печати производят впечатление.

И ещё важная деталь: продажи можно отключить во всех галереях сразу или только в отдельной галерее. Например, если для конкретной свадьбы вы делаете авторский альбом сами. 

Самостоятельная верстка подходит тем, для кого фотокнига часть авторского продукта. Вы готовы вкладывать время, хотите контролировать каждую деталь и продаёте премиальные альбомы, чаще всего свадебные.

Печать в галерее подходит тем, кто хочет стабильный дополнительный доход без лишней работы. Это удобно свадебным, семейным, детским и портретным фотографам, у которых много съёмок и нет времени или желания верстать каждую книгу.

Способы легко совмещать. Главную свадебную книгу можно сверстать самому, а копии для родителей клиенты закажут прямо в галерее. Или наоборот: оставить печать в галереях для всех съёмок, а авторские альбомы предлагать только в дорогих пакетах.

Покажите книгу вживую. Лучше всего продаёт образец, который можно подержать в руках. Некоторые фотографы берут на съёмки книги с фотографиями своей семьи, и клиенты видят, что фотограф сам ценит то, что предлагает. Если встречи не будет, снимите короткое видео, как вы листаете книгу, и отправьте в мессенджере или опубликуйте в Telegram-канале.

Расскажите о книге при передаче съёмки. В этот момент клиент полон эмоций, и достаточно одной фразы: «Кстати, прямо в галерее можно заказать фотокнигу, она соберётся из ваших фото автоматически».

Не перегружайте выбором. Хватит двух вариантов: бюджетного и более солидного. Когда форматов много, клиенту сложно определиться.

Подскажите повод для подарка. Фотокниги часто заказывают бабушкам и дедушкам, крёстным, родителям молодожёнов. Напомните об этом перед праздниками или днём рождения ребёнка.

Предлагайте книгу по итогам года. Постоянным клиентам можно предложить книгу из нескольких съёмок, например о том, как ребёнок рос за год.

Подумайте, включать ли книгу в пакет. Альбом в дорогом пакете делает его выгоднее, но клиент должен сам выбрать кадры и согласовать макет, иначе книга может его разочаровать.

Фотокниги помогают заработать больше с каждой съёмки и оставить у клиента вещь, которая будет напоминать о вас годами. А на фоне того, как люди снова ценят печатные фотографии, это ещё и способ дать клиенту то, чего он действительно хочет.

Если вам нравится верстать и хочется делать авторский продукт, печатайте книги сами: это дольше, но доход с каждой книги выше. Если время дороже, подключите печать в галереях Vigbo: клиенты заказывают книги сами, а комиссия приходит на ваш счёт.

Начать можно уже с ближайшей съёмки. Передайте её через галерею Vigbo и расскажите клиенту, что из этих фотографий можно сделать книгу.