Приводить потенциальных покупателей можно в Инстаграм, а можно — напрямую на сайт. Зачем? На сайте можно эффектно презентовать свой проект, более полно рассказать о продукте, показать отзывы клиентов. Но главное — на сайте проще превратить посетителя в покупателя, потому что его путь от «увидел» до «купил» гораздо короче. В этой статье расскажем о самых популярных и работающих способах продвижения сайта, их плюсах и минусах.

1. SEO-продвижение

Search engine optimization (SEO) переводится как оптимизация сайта для поисковых систем. Это целый комплекс работ, их цель — повысить положение сайта на странице результатов поиска Google и Яндекса. Чем выше сайт в выдаче, тем больше людей на него заходит. Заняться SEO стоит, если ваш товар уже достаточно популярен и его часто ищут, проверить это можно с помощью инструментов Яндекс Вордстат и Google Trends. В Vigbo есть SEO-настройки, которые вы легко заполните сами с помощью нашего руководства и чек-листа. Если не хотите уделять этому время, обратите внимание на услугу SEO-оптимизации — за вас все базовые настройки сделает наш специалист.

Плюсы: даже после окончания работ по SEO-продвижению хорошие позиции сохранятся и будут приводить на сайт посетителей — уже без вложений денег и времени.

Минусы: ждать хороших результатов придется не меньше, чем месяц-два.

2. Контекстная реклама

Когда мы ищем что-то в интернете, на странице с результатами поиска мы видим сайты, которые Яндекс и Google определили как подходящие под наш запрос. А еще контекстную рекламу — то есть такую рекламу, которая совпадает с темой поискового запроса. Вот как выглядит страница результатов: сначала несколько ссылок, помеченных как реклама, дальше — органическая выдача, и в конце снова реклама.

Первые строки на странице Яндекса занимает контекстная реклама

Люди ищут то, что им нужно — получается, контекстную рекламу видят те, кто настроен на покупку. Это главный ее плюс — прямой выход на заинтересованную аудиторию.

Полезные ссылки: справка Яндекс.Директа, справка Google Adwords, видеоуроки от Яндекса, видеоуроки от Google.

Плюсы: Прямой выход на новую, заинтересованную, готовую к покупке аудиторию.

Минусы: Разобраться с настройкой рекламы может быть непросто. Может отсутствовать продолжительный эффект: реклама показывается, только если есть бюджет. Как только бюджет заканчивается, показ рекламы прекращается, а значит и поток посетителей и клиентов.

3. Таргетированная реклама

Реклама в ленте Инстаграма и сторис, в лентах Вконтакте и Фейсбука — это всё таргетированная реклама. Часто рекламные посты ведут на страницы в соцсетях, но можно настроить объявление так, чтобы ссылка вела напрямую на сайт.

Реклама в ленте Инстаграма и Фейсбука

Чтобы реклама была эффективной, тщательно подбирайте настройки аудитории, используйте только качественные фотографии и понятные тексты с призывом к действию. Подробнее о настройке таргетированной рекламы — в наших инструкциях: как запустить рекламу в ленте Инстаграма и как запустить рекламу в сторис.

Плюсы: можно настроить самостоятельно — это не так сложно.

Минусы: не все пользователи мотивированы на покупку и с ними нужно работать дополнительно, например, через email-рассылку или ретаргетинг.

4. Ретаргетинг

Ретаргетинг — это реклама, которая позволяет вернуть посетителей сайта. Она показывается только тем пользователям, которые уже заходили на сайт или совершили какое-то действие. По исследованиям Baymard Institute, 70% посетителей интернет-магазинов кладут товар в корзину, но так никогда и не оформляют заказ. Вы наверняка и сами бывали в такой ситуации: откладываешь вещь, думая, что оплатишь позже, но забываешь и больше не возвращаешься на сайт. Таким пользователям нужно о себе напоминать — и с этим справляется ретаргетинг.

Плюсы: Высокая эффективность, так как реклама показывается только тем пользователям, которые уже знают о вашем сайте и, возможно, были готовы к покупке. Можно настроить отображение именно того товара, который остался в корзине.

Минусы: Настроить первую кампанию может быть непросто.

5. Баннерная реклама

На многих информационных сайтах и в блогах выделены специальные места под баннерную рекламу. Ее можно настроить через Яндекс.Директ и Google AdWords — тогда оплата будет за просмотр или за клик. Но некоторые сайты сдают рекламные места в аренду самостоятельно — чтобы получить место, нужно связаться с владельцем сайта напрямую. В таких случаях часто можно оплатить размещение баннера, например, на месяц вперед за фиксированную сумму, и цена не будет зависеть ни от каких показателей.

Рекламный баннер Vigbo на сайте mywed.com

При настройке баннерной рекламы самое важное — это изображение, а точнее дизайн — он должен цеплять взгляд мгновенно. Второе — текст на изображении, он должен быть максимально кратким, но при этом понятным. И, конечно, площадка: чтобы реклама была эффективной, объявление должно размещаться на сайте с вашей целевой аудиторией.

Минусы: Сложная настройка в Яндекс.Директе и Google AdWords. Если настраивать самостоятельно, есть шанс не попасть в целевую аудиторию.

Плюсы: Имиджевый эффект, запоминаемость бренда.

6. Email-рассылки

Email-маркетинг может быть одним из основных каналов продвижения интернет-магазина. Единственное ограничение — у вас уже должна быть база клиентов. Если база есть, то с ней можно работать так: вы делаете рассылку, в которой рассказываете о продукте, и ведете клиента в каталог или карточку товара, где он сможет узнать больше о вашем предложении и оформить заказ.

Плюсы: Дешево. Письма можно персонализировать и оформлять в стиле бренда. Есть много сервисов, которые позволяют запустить рассылку быстро и просто. Посмотрите наш обзор сервисов для email-рассылок.

Минусы: Запустить рассылку с нуля не получится: нужна база клиентов.

7. Маркетплейсы и прайс-агрегаторы

Яндекс Маркет, Товары@Mail.ru, Авито, Пульс цен — площадки с удобным поиском и большим выбором товаров от разных продавцов. Вы размещаете объявление, пользователи находят его через поиск по сайту-агрегатору, а чтобы купить — переходят к вам на сайт. Вы же платите за услуги площадки либо процент от каждой покупки, либо абонентскую плату, либо плату за переход в ваш интернет-магазин. Если ваш интернет-магазин создан на Vigbo, то вы легко можете добавить товары на Яндекс.Маркет. Подробнее читайте в руководстве.

Предложения от разных продавцов на Яндекс.Маркете

Перейдя из агрегатора на ваш сайт, посетитель может купить одну вещь и уйти. Но ваша цель — сделать так, чтобы он остался на сайте, заинтересовался и запомнил его, а лучше всего — чтобы положил в корзину несколько товаров вместо одного. Самый простой способ продлить время такого посетителя на сайте и увеличить средний чек — создать блок «Похожие товары» или «С этим товаром также покупают».

Плюсы: Выход на большую аудиторию, заинтересованную в покупке. Пользователь видит полную информацию о товаре.

Минусы: Высокая конкуренция.

8. Партнерские программы и CPA

Представьте: вы нанимаете рекламщика и платите ему только процент от каждой успешной сделки — например, продажи. В таком случае ваш рекламщик сам заинтересован в том, чтобы продать как можно больше — а следовательно, больше и заработать. Так вот, вы можете найти такого человека, а точнее — людей. Для этого существуют CPA-сети, партнерские и реферальные программы.

Как это работает:

1. Человек регистрируется в программе, становится партнером и получает уникальную ссылку.

2. Он размещает ссылку где угодно — у себя в блоге, на форумах, в соцсетях, может даже запускать рекламу.

3. Когда по этой ссылке кто-то покупает ваш продукт (или совершает другое действие на сайте), партнер получает вознаграждение.

Принцип работы реферальной программы и партнерской сети — один. Разница в том, что реферальная программа обычно разрабатывается компанией самостоятельно, а партнерская сеть — это посредник между компанией и теми, кто хочет ее рекламировать.

Создать собственную реферальную программу сложно, а вот участвовать в партнерских сетях может каждый. Среди известных CPA-сетей: actionpay.ru, admitad.com, cityads.com.

Плюсы: оплата за результат.

Минусы: сложно запустить собственную программу, есть опасность обмана и махинаций со стороны партнеров, раскрутка программы и регистрация компании в сети занимает время.

9. Нативная реклама и PR

Упоминание проекта, которое выглядит очень естественно — это нативная реклама. Сделать так, чтобы реклама не выглядела как реклама, сложно: во-первых, надо найти блогера или медиа, который по духу близок вашему бренду, во-вторых, нужно придумать ситуацию или инфоповод, в которой упоминание вашего продукта было бы кстати, и в-третьих, нужно написать и согласовать текст.

Очень важно, чтобы аудитория блогера или медиа доверяла ему, иначе реклама не подействует. Обычно блогеры, которые завоевали доверие подписчиков, очень дорожат им и не соглашаются рекламировать то, что им искренне не нравится. Поэтому будьте готовы сначала отправить свой продукт для теста, а уже потом обсуждать условия сотрудничества. С медиа обычно проще — всё решается классной концепцией и деньгами.

Плюсы: высокая эффективность, если соблюдать все условия; продолжительность действия: статья или пост остаются на сайте или в блоге, и переходы на ваш сайт не прекращаются сразу после публикации.

Минусы: дорого, сложно достигнуть естественности.

Мы советуем протестировать разные способы продвижения, отследить их эффективность и выбрать 2-3, которые лучше всего работают для вашего проекта. Но если такой возможности сейчас нет, то попробуйте хотя бы один из способов — и вы уже увидите эффект.