Фото: Катерина Данькина
В продолжении темы монетизации творчества дизайнер и иллюстратор Женя Пестова рассказывает о том, как найти ваши первые заказы, если вы решили заниматься дизайном.
Здесь не принципиально важно, кто вы — каллиграф, леттерер, акварелист или иллюстратор. Общий смысл в том, что вы что-то делаете творческое, а потом с помощью компьютера превращаете продукт своего труда в то, что поможет вашему клиенту продать его продукт. Это может быть логотип, фирменный стиль, открытка, афиша, иллюстрация в журнал и так далее. Специфика поиска первых заказов будет очень похожая.
Заведите портфолио
Для начала, вам нужно быть как-то представленным в интернете. Вы можете быть очень-очень классным специалистом, но если вас никак не найти в интернете — вы вряд ли сможете быть фрилансером.
Желательно иметь портфолио не только в виде профиля во Вконтакте и в Фейсбуке, а еще и в виде портфолио ваших работ. Здесь вам нужно спросить себя, что вы продвигаете: себя или свою работу? свое хобби, свой образ жизни или свое дело? Желательно выбрать только одну или две темы, чтобы хватило сил. Например, я продвигаю свою работу и иногда свой образ жизни, поэтому у меня сайт выполняет функцию блога (образ жизни) и портфолио (моя работа). По той же схеме я веду инстаграм и пытаюсь вести Вконтакте и Фейсбук, но сил не всегда хватает. Автоматические перепосты всего туда-сюда я не приветствую, обычно они раздражают тех, кто подписан на вас в нескольких социальных сетях.
Попросите о рекомендации
Следующим шагом попросите всех, с кем вы когда-либо взаимодействовали по работе или по некоммерческим проектам, вас порекомендовать. Это лучше делать в личной переписке, и конечно же, не копируя текст, а обращаясь лично к вашему адресату. Можно написать что-то вроде: «Привет, Марина! Помнишь, мы пару лет назад делали классный проект для сталелитейного завода? Если тебе понравилось со мной работать, может быть ты при случае могла бы меня порекомендовать? Я теперь занимаюсь дизайном, мое портфолио можно посмотреть вот тут». Собеседнику будет приятно, если в конце беседы вы уточните, чем вы можете ему быть полезны, какую сферу его деятельности вы можете взять на заметку. Очень часто именно из такого круга контактов приходят первые заказы.
Также повторюсь, что вам нужно написать везде во всех своих социальных сетях, что вы теперь принимаете заказы. Вот ваше портфолио, вот (по желанию) примерный ценник, вот такие можно сделать скидки, вот география, вот так вам можно написать, и принимаете вы оплату вот таким вот способом. Нужно дать возможность окружающим людям увидеть вас. Скромность в сторону! Но не будьте слишком надоедливы. На мой взгляд, одного поста раз в неделю-две будет вполне достаточно.
Специалисты по интернет-продажам скажут, что такая частота — ничтожно мало, и нет шанса, что вас заметят. Но мы сейчас о том, что вы только начали работать, и ведете свое продвижение через личные аккаунты, где на вас подписаны ваши друзья, бывшие коллеги, одногруппники и иногда даже ваши родители и их друзья! Когда они подписывались на вас, они не выбирали вашу сферу деятельности и возможно не хотят видеть каждый день напоминание о том, что вам нужны заказы. Когда вокруг вас сформируется круг подписчиков, которым интересна именно ваша работа, можно будет плавно перенаправить их на вашу отдельную «рабочую» страничку и уже там заниматься «продажами» хоть с утра до вечера :)
Формируйте личный бренд
Очень важно уже с самого начала работы формировать ваш личный бренд. Вам нужно показывать и рассказывать людям о том, чем именно вы можете быть им полезны, какие у вас сильные стороны и почему именно к вам должен обратиться клиент. Быть только «вдохновляющей» личностью хорошо, если ваша аудитория — молодежь. Более взрослому (и платежеспособному) кругу зрителей важно объяснить, какие проблемы вы можете помочь решить. Делать это можно через посты в блоге или социальных сетях — вот вам и информационный повод.
Не ждите, пока вам напишут
После того, как вы написали о готовности выполнять заказы в своих социальных сетях, можно начать писать напрямую интересующим брендам, которым были бы полезны ваши услуги. Очень часто в социальных сетях небольших (да что уж, и больших тоже) брендов публикуются объявления о поиске специалиста в творческой сфере и просьба о рекомендации. Не стесняйтесь порекомендовать себя сами!
Не отказывайтесь от бесплатной саморекламы
Неплохой ресурс для рекламы себя — бесплатный пиар. Обычно это посты, который выходят с периодичностью в несколько месяцев в аккаунтах популярных блогеров или проектов, где всем подписчикам предлагается порекомендовать себя как профессионала или свой продукт. Я проверяла «выхлоп» таких постов и с интернет-магазином, и с позиционированием себя как специалиста. В магазине у меня никто ничего не купил, но вот зато запрос на услуги написали несколько раз. Конечно, важно «выследить» этот пост в определенный день и чтобы ваш комментарий заметили.
Работайте за пиар
Еще один способ поиска новых заказов (и заодно, продвижения себя как специалиста) — участие в некоммерческих проектах. Это действительно хороший старт для поиска оплачиваемых заказов. Во-первых, вы нарабатываете опыт; во-вторых, формируете узнаваемость себя как специалиста; в-третьих, кто знает, может быть, ваш заказчик узнает о вас благодаря этому проекту или кто-то из ваших коллег решит пригласить вас в следующий, уже коммерческий проект.
Помните о репутации
В то время, когда я стартовала как фрилансер, самым сильным способом продвижения было сарафанное радио. Но и сейчас, общаясь в интернете, я часто замечаю, что меня рекомендуют как исполнителя люди, с которыми я даже не работала. Именно поэтому для поиска первых заказов и наработки своей базы важно то, как вы общаетесь: как пишете, как говорите, выполняете ли обещания, как сотрудничаете с известными, малоизвестными и пока совсем неизвестными брендами и проектами. Интернет очень маленький, и планета Земля — тоже. В Берлине в двух шагах (5 и 8 минут пешком) от меня живут две чудесные девушки — с ними я познакомилась в первую очередь через общих знакомых в России. Вряд ли бы нас другу другу рекомендовали, если бы моя (или их) репутация были не в порядке. Поэтому обращайте внимание на то, как вы ведете проекты, договариваетесь о них, как получаете деньги и как расстаетесь с клиентами или коллегами.
Желаю вам очень интересных и хорошо оплачиваемых проектов! И всегда рада подискутировать в комментариях на тему поиска первых заказов.
Может быть, вам есть что добавить? :)
Евгения Пестова
Дизайнер по профессии, исследователь по призванию. Живет и работает в Берлине, ведет блог о творчестве и своей жизни в новой стране.