Фото: Виталий Вильшанецкий
Проводить съемки за пределами родного города и страны — уже стало нормальной практикой для фотографов. Мы собрали в одной статье рекомендации, как фотографу найти клиентов за границей, а затем решили уточнить самые животрепещущие вопросы у тех, кто имеет опыт в этом деле. Мы расспросили трех фотографов, которые снимают по всему миру, как установить цену за съемку, где размещать свое портфолио и как найти иностранных клиентов.
Виталий Вильшанецкий
Живет в Нью-Йорке, снимает свадьбы, портреты, мероприятия, семейные фотосессии и lovestory по всему миру.
Работая свадебным фотографом в Нью-Йорке, могу сказать, что нужно хорошо владеть языком страны, в которой хотите работать. Ведь всегда интересней снимать не только за границей, но и работать с иностранцами. Кроме этого, хорошо понимать, что менталитет каждой нации или народа — разный. И самое главное — не надо занижать свой прайс, так как это плохо влияет на рынок, и более того, часто отпугивает потенциальных клиентов. Если вы делаете свою работу хорошо, тогда и оплата должна соответствовать рыночным ценам той или иной страны :)
Не надо занижать свой прайс, так как это плохо влияет на рынок, и более того, часто отпугивает потенциальных клиентов.
Как узнать рыночные цены той или иной страны? Расскажу подробнее о США, так как живу и работаю фотографом в Нью-Йорке. В наше цифровое время не так сложно найти расценки на свадебную фотографию и делать это нужно обязательно. Потому что в каждом регионе, штате, и даже городе цены кардинально отличаются!
В этом году российский mywed объединился с международной версией сайта, и, как результат, можно посмотреть, сколько стоят услуги свадебных фотографов в других городах мира. Для более подробного ознакомления с расценками американских фотографов я рекомендую сайты weddingwire.com или же theknot.com. На этих сайтах фотографы публикуют свои цены на свадебные пакеты (wedding package), в которые зачастую входят и предсвадебная съемка, и альбом... Также на этих сайтах представлены работы фотографа, что дает возможность сравнить свои фотографии с фотографиями зарубежных коллег. Пока нет уверенности в своих силах, цену можно сделать ниже средней, но не стоит занижать стоимость своих услуг в разы, как это часто случается с фотографами из СНГ в Америке.
Андрей Глухов
Живет в Москве и Санкт-Петербурге, снимает по всему миру. Свадебный и портретный фотограф, поклонник стиля Fine Art.
Говоря о ресурсах для размещения портфолио, отмечу wedgo.ru — один из самых известных в России для поиска фото/видео-съемок за рубежом. Я сам когда-то в 2012 году своих первых клиентов за границей нашёл с помощью одноразового поста на данном ресурсе. Просто разместив информацию о том, что я буду находиться в таком-то месте, нашёл отклик у пары из Самары, которую с удовольствием пофотографировал в Греции, где отдыхал в мае 2012. Это была лишь, так называемая, «проба пера» в моей скромной карьере :) Ещё можно привлекать внимание потенциальных клиентов к портфолио через инстаграм через хэштеги и геолокацию. Так я вышел впервые на зарубежную публику.
Отдельная тема — свадебные блоги. Если пройти «face control» редакции, в них можно дать рекламу, опубликовать пост со своей лучшей съемки. Это неплохо работает, в первую очередь, на ваш имидж как профессионала. У каждого блога свои критерии отбора, но у всех есть определенный минимум фотографий, который должен содержать пакет на предложенную публикацию. Этот минимум колеблется от 50 до 100 фотографий. На публикацию принимаются серии фотографий с реальных свадеб (real wedding), со съемок love story (engagement) и стилизованных творческих съемок (inspiration).
Своих первых клиентов за границей нашёл с помощью одноразового поста на wedgo.ru. Просто разместив информацию о том, что я буду находиться в таком-то месте, нашёл отклик у пары, которую пофотографировал в Греции, где отдыхал в то же время.
Помимо главных героев съемки серия должна показывать детали и локацию, а также передавать атмосферу и концепцию свадьбы/проекта. Большинство блогов просит немного рассказать о съемке и указать всех, кто принимал в ней участие. Имейте в виду, что, как правило, одна серия со свадьбы размещается в одном блоге без дублирования в другие — все любят публиковать оригинальный контент :) Подробнее о правилах публикации для каждого блога можно ознакомиться в разделе SUBMIT (Submissions) и через этот же раздел можно отправить серию. Чаще всего блоги принимают серии через dropbox.
Самые авторитетные и известные блоги: magnoliarouge.com и oncewed.com. Для таких же поклонников Fine Art фотографии, как я, рекомендую: weddingsparrow.com, bellelumieremagazine.com, weddingchicks.com. Также публиковался в trendybride.net и fabmood.com.
Ирина Палей
Живет в Санкт-Петербурге, работает фотографом на два города — Санкт-Петербург и Москву. Также снимает свадьбы за границей.
По моему опыту, в вопросе ценообразования ориентироваться на цены европейских, американских фотографов во время путешествия нет смысла. Вы определяете свою цену только из соображений рентабельности съемки. Цены заграничных и наших фотографов идентичного уровня не выдерживают сравнения, и тому есть причины. Во-первых, уровень цен, даже культура ценообразования на услуги в Европе и Америке отличается, услуги стоят дороже. Во-вторых, также важно понимать, что подавляющее большинство фотографов за границей оформлены юридически и платят налоги, что конечно сказывается на цене. Очень многие имеют собственные офисы, что у нас пока редкость. Формируйте цену самостоятельно, не оглядываясь на местных фотографов.
Оплату за заграничные съемки я беру исключительно в евро. Это страхует всех, и меня, и клиента, от скачков курса.
Оплату за заграничные съемки я беру исключительно в евро. Это страхует всех, и меня, и клиента, от скачков курса. Договариваемся о съемке заранее, но я всегда покупаю билеты и бронирую жилье незадолго до поездки, когда известны все детали. Размер гонорара не должен отличаться от российского в сухом остатке, то есть без учета накладных расходов. Для этого к своему обычному горнорару на родине нужно добавлять транспортные расходы и расходы на жилье. С опытом я нашла некие средние цифры, подходящие почти для всех стран Европы, и зафиксировала их в евро. Теперь они опубликованы на сайте, и клиенту удобно видеть конечную сумму, не вдаваясь в подробности и не переживая о комфорте фотографа.
По поводу размещения портфолио на иностранных ресурсах, поделюсь своим опытом, поскольку тут всё весьма индивидуально: блогов и ресурсов сейчас немало, но я на них не размещаюсь. Причина в том, что мой клиент может общаться со мной на русском или на английском. Француз или итальянец очень маловероятно, что обратится ко мне, даже если уверен в своем уровне английского, ведь он не будет уверен в моем. И для него это, вероятней всего, будет дважды некомфортная ситуация, если необходимость объясняться на неродном языке во время съемки вызывает сложности.
Проверить эту теорию позволил сайт mywed.com. До объединения с mywed.ru невесты могли писать только фотографам в личные сообщения, не было возможности оставлять заявки. В профиле у меня стоял Рим, и я неоднократно получала письма от итальянских невест с запросами... на итальянском. С помощью коллеги из Италии я составила ответное письмо, где ответила на запрос, а также объясняла ситуацию, что владею только английским. Ни одна невеста не согласилась на такой вариант сотрудничества. Поэтому, друзья, учим языки, и лишь потом предлагаем свои услуги заграничным клиентам в широком понимании. :)
Создайте сайт на Vigbo, чтобы стильно презентовать свое портфолио,
не заботясь о коде, хостинге и других технических сложностях.