Новые герои нашего блога — основатели гончарной мастерской Dual Ceramics Оля и Ваня. Ребята начали свое дело два года назад. А в этом году запустили сайт, нашли себе в команду помощницу и открыли собственную мастерскую. Сейчас их керамика быстро раскупается, а на мастер-классы запись идет за целый месяц! Оля рассказала , как им это удалось и почему свое дело — это здорово.
Мы начинали с гончарного круга в квартире
Два с половиной года назад мы с Ваней поженились и поехали на медовый месяц в Барселону. Гуляли по Старому городу и увидели гончарную мастерскую. Там были огромные окна, и мы смотрели, как мастера делают посуду. Вдруг Ваня говорит: «А давай приедем в Москву и тоже попробуем?» Когда мы вернулись, пошли на мастер-класс. Нам так понравилось, что мы купили гончарный круг и печку, поставили дома. Сделали в отдельной комнате домашнюю мастерскую и начали гончарить для себя.
Я в это время еще работала в офисе, была дизайнером одежды для брендов вроде Zolla и Ostin. Но тут меня повысили на должность, которая была совсем не творческая: всякие расчеты, таблички в Excel, формулы... А мне хотелось рисовать и креативить. Я тогда как раз прочитала книгу М. Лабковского «Хочу и буду». Там была такая фраза: «Если вам сегодня не хочется на работу — возьмите выходной. Если не хочется и завтра — возьмите еще один выходной. А если не хочется послезавтра — меняйте работу». Я восприняла это буквально и предложила Ване заняться керамикой серьезно. Так все и завертелось.
Самым сложным было научиться
Три года назад керамика была не так востребована. Поэтому найти информацию и научиться всем секретам было сложно. Мы ходили на мастер-классы и даже нанимали мастеров, что-то вроде репетиторства. Но все равно нам не хватало информации. В керамике очень много подводных камней, поэтому у нас сначала ничего не получалось — все трескалось.
Потом я поехала с подружкой в Армению. Мы гуляли по Вернисажу, и я увидела прилавок с керамикой ручной работы. Мне так понравилось, что я подошла к дядечке-продавцу и спросила: «Здравствуйте, вы случайно не проводите мастер-классы?» В общем, мы напросились к нему в гости. Оказалось, что это был преподаватель гончарного искусства в школе. Он согласился меня научить. За три дня в Армении я узнала о керамике больше, чем за полгода до этого в Москве. Когда я вернулась, мы решили больше не нанимать мастеров: только практика и те знания, которые нам передал добрый дядечка.
Так выглядела наша домашняя мастерская
Сначала люди удивлялись: «Вы что, горшки будете лепить?»
Когда я увольнялась, мой руководитель спросил, куда я ухожу. Я ответила, что хочу заниматься керамикой. Он удивился: «Это что, горшки будешь лепить?» Но я все равно была уверена, что все будет хорошо. Хотя было очень страшно увольняться с постоянной работы, которая приносит хороший доход.
Родителям сначала было дико, а сейчас гордятся нами. Близкие друзья тоже поддержали. Одна моя близкая подруга через пару месяцев после моего увольнения тоже уволилась и поехала в Армению, чтобы научиться ювелирному делу. Сейчас у нее свой бренд. Еще одна подруга начала свое дело в Инстаграм.
Теперь все наше окружение плавно перешло на свое дело, кто-то уже уволился, а кто-то только собирается. Я думаю, что наш пример как-то повлиял на них.
Мы нашли себя в творчестве
С появлением Dual Ceramics мы с Ваней сильно изменились. Я чувствую, что я стала гораздо увереннее в себе и своих силах. Я с детства мечтала о чем-то своем, но всегда была уверена, что это будет бренд одежды. Но сейчас мне комфортно. Когда ты делаешь что-то свое — это +100 в карму. Очень круто, что то, как ты видишь мир, нравится людям и оказывается востребованным. Именно этого мне раньше не хватало.
А Ваня долго искал дело, которое будет приносить удовольствие. Его «носило» по разным профессиям: он был фитнес-тренером, звукорежиссером, механиком по лифтам... А сейчас я вижу, как он кайфует от работы с глиной.
У нас не было больших вложений
Вложений потребовалось минимально. Я не приверженец того, чтобы вкладывать миллиарды в новое дело. Когда мы начинали, потратили 200 тысяч рублей: 50 тысяч — гончарный круг, около 80 тысяч — небольшая печка, и немного на расходники. Когда увидели, что дело востребовано, докупили второй круг, а потом и третий. Сейчас у нас уже три круга, три печки и своя мастерская в Москве на Парке Победы.
Затрат особенных не было, поэтому мы быстро вышли на положительный бюджет. Даже на открытие мастерской мы потратили совсем немного, потому что почти весь ремонт делали сами. Окупили все за пару месяцев.
Я боялась, что мы будем долго окупать затраты. Но это зависит от вложений. Мы вкладывали по чуть-чуть, поэтому быстро вышли в плюс.
Ваня отвечает за все техническую часть, а я за творчество
Сейчас мы параллельно занимаемся мастер-классами и продажей керамики. Обычно люди сначала видят нашу продукцию. Им нравятся наши кружечки с ресничками или милые ламы, и потом они уже приходят на мастер-класс и говорят «Я хочу такую же, только сам сделать».
Мастер-классы приносят больше прибыли. Но я чувствую больше удовлетворения от производства. Мне нравится заниматься новыми формами, рисунками. Поэтому я больше занимаюсь декором, росписью и новыми коллекциями. У нас выходит несколько коллекций в год. Эти коллекции — мое самовыражение.
А Ваня кайфует от мастер-классов. Оказалось, что он прирожденный педагог. У него хорошо получается донести тонкости гончарного дела даже новичкам. Еще он отвечает за всю техническую часть: выставление температуры, обжиг и прочее.
Клиенты приходят через сарафанное радио и Инстаграм
Когда мы начали гончарить, к нам стали приходить друзья. Мы передавали им знания, дарили керамику. Потом приходили друзья друзей, а потом и незнакомые люди. Тогда мы завели Инстаграм и написали, что проводим мастер-классы. Наши ученики дают рекомендации, публикуют фото с изделиями. Сейчас основной поток клиентов идет через сарафанное радио и Инстаграм.
В планах развивать наш сайт. Мы сразу понимали, что сайт — это лицо бренда. Поэтому я зарегистрировалась на Vigbo сразу же, как уволилась. Правда, времени на него не хватало, и мы запустили его только в апреле 2019. На сайте собрали всю информацию о нас: там можно проверить наличие изделий, оформить покупку, прочитать описания мастер-классов и сразу записаться. Пока наш сайт не попадает на первую страницу выдачи, поэтому хотим подсобрать блог и заказать услугу SEO-оптимизации. Надеемся, что в будущем сайт принесет отдельный поток заказов.
2019 год во многом стал поворотным для нас
Главное достижение этого года — в феврале мы открыли свою мастерскую. Это стало важным шагом в развитии нашего проекта. А теперь мы уже снова думаем о расширении: спрос растет, запись идет за месяц вперед, и не всем хватает мест на мастер-классы.
Еще в этом году у нас появился новый член команды — Саша Ласкина. Она занимается ручной лепкой и придумывает мастер-классы. Например, мастер-классы по мышкам и оленям — это Сашина задумка. Кажется, сейчас это наш бестселлер. Мы очень рады, что нашли человека, который с нами на одной волне. Причем нашли без собеседований и критериев отбора — все само удачно сложилось.
У нас появился свой узнаваемый почерк. Мы наработали стиль, который стал узнаваем в самой мастерской, в нашей продукции, в мастер-классах. Нам часто говорят, что наши мастер-классы отличаются от других на рынке.
Иногда полезно остановиться и ненадолго выйти из игры
Свое дело — это большая ответственность. Нас мало, поэтому приходится быть многофункциональными. Чтобы расслабить голову и отвлечься, я смотрю работы иллюстраторов в Инстаграме или рисую свои иллюстрации и «почеркушки». Сейчас у меня новый любимчик — программа Procreate. Каждый вечер я выделяю час перед сном, чтобы порисовать. Обычно в такие моменты приходят какие-то идеи.
Бывает, что вдохновение уходит совсем и хочется перезагрузиться. Лучший выход в такие моменты — отдохнуть недельку и абстрагироваться от всего. Просто остановиться и выйти ненадолго из игры. Иначе есть шанс перегореть. Всех денег не заработаешь, правда. Через несколько дней ты все равно соскучишься, появятся новые идеи. А когда вернешься, будешь более продуктивным, радостным и довольным.
Главное — не бояться и делегировать
Я советую начинающим творцам не бояться ввязываться во что-то новое. Когда не вкладываешь в бизнес сразу миллион и идешь маленькими шажочками, то особо ничем не рискуешь. А значит, если не пойдет — не беда, можно попробовать что-то другое.
Еще важно не тащить все на себе одному, а найти партнера. Все будет проще, если рядом человек с похожим мировоззрением, которому ты сможешь полностью доверять. При этом желательно сразу разграничить зоны ответственности, чтобы не пересекаться. Иначе можно передраться из-за мелочей.
Спустя три года после запуска Dual Ceramics я понимаю, что для успешного проекта нужно не бояться и сразу делегировать кому-то часть задач. Тогда все будет хорошо.
Подготовила Анна Акулова
Вы тоже хотите открыть свое дело? Создайте для него сайт на Vigbo. С нами не нужно думать о технических сложностях, только о красоте и качестве контента.
Создать сайт